越禁止，人們嘗試的欲望越強烈

一天，我路經一河邊，看到一個很醒目的牌子，上麵寫著：禁止遊泳。忽聽身邊一男人說：“哈哈，看到這個禁令，倒想去試一試。”也許，他這不隻是開個玩笑，而是當真出現了這種願望。這不禁讓人想起了一個故事：

古希臘神話中，上帝告誡亞當和夏娃千萬不要偷吃伊甸園裏的蘋果，否則會受到嚴懲。其實，在上帝沒有這麼說之前，亞當與夏娃並未想到要偷吃蘋果，奇怪的是，被禁止以後，他倆反倒產生了不可抑止的欲望，結果，稍經蛇的誘惑，他們就吃了禁果。

這是怎麼回事呢？為什麼越是禁止，人們想嘗試的欲望反而更加強烈？究其原因，就在於人都有獵奇和逆反心理。對於事物的隱秘處、他人的隱私，越是禁止窺視、知曉，人們對其的興趣越是濃厚。這種現象在心理學上被稱為“禁果效應”，如某些電影、書籍越禁止越走俏。古代的《金瓶梅》曾被統治者認為是“誨淫誨盜”的書，列入“禁書”之列，但它卻以“禁書”而聞名。西方文化史上，薩德、王爾德、勞倫斯等人的著作也都“享受”過被禁的“待遇”。被禁並沒有使這些書銷聲匿跡，反而讓更多的人因此知道了它們。這種東西不被禁的話，也許並不會引起人們的關注和接受。如此我們便可以發現，當我們想讓對方接受某種事物，而正向的宣傳不起作用時，不如采用逆向思維去禁止它，這樣反倒會激發起人們的興趣。

土豆在法國的引種就是這樣一個典型的事例。18世紀時，法國人把土豆叫作“鬼蘋果”，農民們都不願意引種。為此，法國農學家安瑞·帕爾曼切想出一個主意。他在一塊土地上種了土豆，並請求國王派一支全副武裝的國王衛隊看守。到了夜晚，衛隊故意撤走。人們趁衛隊撤走後成群結隊地來偷挖土豆，然後移植到自家的菜園裏，精心照料。從此，土豆很快在法國得到了推廣。

這一事例更加證明，越是禁止的東西人們越是想嘗試。精明的商人參透了人們的這一心理，所以他們經常營造產品脫銷的假象，以此激發消費者的購買欲望。比如，有些商家在店門口顯眼處掛著“對不起，某商品已售完”的牌子，等有人來購買時，商家再告訴他們，還有不多的存貨。有的企業故意隱藏自己的信息，從而吸引人們尤其是媒體的關注，待人們努力了解後，才發現原來沒有什麼特別的，可是，該企業、該產品卻已深入人心了。

在現實生活中，我們也會發現有些人的脾氣像牛一樣強，你讓他向西，他偏偏向東，你告訴他這件事不許幹，他偏偏要去試試。針對這種人，如果你想讓他做事，隻要對他說聲“不許”就夠了。

有個孩子不想學電子琴了，她的媽媽就買回了一架高級電子琴，放在自己的臥室裏，不許孩子碰一下。孩子生氣地問媽媽：“這琴不是給我買的嗎？為什麼不讓我碰？”媽媽故意激怒她：“反正你也不想學了，何必要碰它呢？”聽到媽媽的話後，孩子著急地說：“我怎麼不學，我這就去學。你看著吧！”以後，每當媽媽不在家的時候，她就偷偷地彈。

你瞧，這種“禁果效應”有多明顯！或許你也發現了，像上例中的那個孩子一樣，有太多的人傾向於反刺激，你越是懷疑他、不相信他，他就越要做出個成績給你看！

2008年8月16日，在國家遊泳中心“水立方”進行的北京奧運會遊泳項目男子100米蝶泳決賽中，美國選手菲爾普斯奪冠。事後，菲爾普斯說：“比賽前，我的教練鮑勃說如果我輸了，那將是件好事。他這麼說使我取勝的願望更加強烈了，我說：‘我會奮力去爭取的！’”正是教練的刺激，讓菲爾普斯迸發了潛能，取得了勝利。

越是希望對方那麼做，越是要禁止他那麼做，這種逆向思考的方式可以幫助我們解決很多難題。但需要注意的是，你必須在充分了解對方性格的情況下使用此計，否則，對方非但不會被你的計策所吸引，還可能視你如敵。

越禁止越感神秘，人們越企圖嘗試。所以，當我們想讓對方接受某種事物，而正向的宣傳不起作用時，不如采用逆向思維去禁止它，這樣反倒會激起人們的興趣。