醉翁之意不在酒，在乎廣告也

今天，無論是電視、電影，還是報紙廣播，隨處都可以看到廣告的身影。對於互聯網企業來說，如果能夠獲得商家的廣告投資，就能為自己帶來利益；而對於商家來說，則能夠利用網絡平台的名氣來擴大自己產品的知名度。所以，這是一件互利共贏的事情。

在2000年8月，騰訊首次把橫幅廣告放到了OICQ的信息窗口上，作為即將大規模發展廣告業務的嘗試。沒想到，這個小廣告的曝光率非常驚人，工作日裏可以達到4億次，而周末就能突破5億次。僅僅三四個月之後，騰訊的廣告收入就高達150萬元，幾乎占了公司總收入的70%還多。但是，由於騰訊公司的主打軟件是QQ，而用戶定位又大多是年輕人，經統計，在OICQ用戶中，年齡低於26歲的人數占總人數的75%以上，因此廣告的受眾麵十分狹窄。考慮到這一點，許多商家並不想把廣告放到騰訊的網站上。這樣的話，騰訊的廣告業務就沒辦法大踏步發展起來，而在當時，新浪和搜狐的廣告收入已經排到了互聯網企業中的前兩名，把騰訊遠遠甩在了後麵。

流量是用戶的保證，人氣越高的網站，產生的流量就會越多，因此任何一個商家在考慮投放廣告時，都會根據這個網站的流量和影響力，來決定投放哪種廣告，以及投放多少錢的廣告。

因此，幾乎所有的網絡公司都在竭盡全力地提高人氣，以此來向廣告主們展現自己的實力和影響力。憑著多年積累的經驗，馬化騰對此十分了解，他知道，一旦騰訊能夠產生巨大流量，就自然有了一道“王牌”，可以獲得那些有實力的廣告主的青睞。所以，當騰訊的門戶網站“QQ.com”推出之後，馬化騰就想到了一個“妙計”—將門戶網站和QQ進行捆綁，這樣當用戶在上網打開QQ聊天軟件時，騰訊網的迷你首頁就會自動跳出來，從而產生了流量。這個辦法確實有一定作用，讓騰訊在不到兩年的時間裏，就積攢了相當的流量。到了2006年年底，據統計，騰訊的流量已經超過了新浪網和搜狐網，躍居排行榜第一位。這是所有騰訊員工都感到驕傲和自豪的一件事。但是，也有批評者指出，這個第一名來得並不是十分可靠。因為新浪網和搜狐網的流量，都是由用戶主動點擊產生的，而騰訊網卻是依靠把QQ和網頁捆綁而被動產生的，所以並不能稱為真正的第一名。馬化騰雖然沒有作出回應，但實際上，他也了解這些流量中包含有太多的水分。雖然騰訊在流量上占據首位，卻沒有吸引來更多的廣告主，廣告收入也沒有增多，這也說明，廣告主對於騰訊還是有一些不放心的。

我們都知道，馬化騰是做專業技術出身，所以對於廣告領域的業務並不是很熟悉。為了能夠讓騰訊在競爭激烈的廣告市場中占據一席之地，他決定立刻招兵買馬，引進優秀人才來幫助自己打好這一仗。劉勝義就在這時進入騰訊公司，擔任副總裁的職務，而他的工作正是負責網絡媒體和在線廣告的拓展工作。由於劉勝義本人就是職業的廣告人，不僅有豐富的工作經驗，還有著大量的人脈關係。所以，他剛一任職，就為騰訊帶來了幾個大的廣告訂單。

但是為了長遠發展，馬化騰認為隻有短期的廣告還是不行的，於是在他的建議下，劉勝義又為騰訊公司量身打造了廣告業務的分析理論，並研發出了“數字媒體觸點解決方案”。這個方案的推出，讓馬化騰非常驚喜，這標誌著騰訊的廣告業務又向前邁進了一大步，有了質的飛躍。

談到“數字媒體觸點解決方案”，也許很多人並不熟悉，但實際上，它和我們的上網需求密切相關。有了這套方案，騰訊就可以對所有的用戶資料進行重新編排整理，然後根據類型的不同，把資料存入數據庫內。通過係統索引來進行查詢，就可以滿足不同營銷的需求了。對於這個方案的重要性，馬化騰曾說道：“過去騰訊公司對於用戶的個人需要一無所知，所以在流量的競爭中總是處於弱勢。有了這套方案，每位用戶的上網需求，我們都可以清楚地掌握，然後有針對性地為他們提供最好的服務。騰訊要進行廣告運營，就必須清楚了解每一位用戶的上網需求，否則一切都是空談。”

了解到用戶需要之後，還有一個需要考慮的問題，那就是按照國家的相關規定，門戶網站在社會新聞、財經新聞和時政新聞等方麵不具有發布權力，隻能夠轉載一些平麵媒體和那些有發布權的網站的文章。這樣，騰訊就很難在這些新聞上做出自己的風格。經過考慮，馬化騰決定把人力和物力都集中在“運動”這一塊，例如世界杯和奧運會等，騰訊都費盡心力地在為用戶提供最及時準確的新聞。

既然時政和財經等新聞的發展空間不大，就沒有必要繼續吊在這一棵樹上，否則，隻會浪費自己的時間和精力，還收獲不到預期的效果。倒不如另辟蹊徑，以四兩撥千斤的方法，打造出自己的新天地。正是出於這樣的考慮，馬化騰才做出主打體育新聞這樣一個重要的決定。

在2006年世界杯足球賽期間，騰訊在其網頁上專門增加了世界杯的專屬頁麵，隻要網友登錄了QQ，就能夠接收到當天最新的世界杯新聞。之後，到了2008年，中國舉辦了舉世矚目的奧運會，騰訊當然不會放過這個好機會，通過和國家隊的五大運動隊合作，騰訊能夠在比賽後第一時間采訪他們，並且還擁有了100多名運動員博客的獨家發布權。

在一步步努力中，騰訊逐漸成為有著巨大影響力的互聯網第一門戶。除了體育新聞之外，騰訊還和《重慶商報》合作建成了大渝網，之後還建立了西安騰訊網和騰訊大成網等地方性的門戶網站。伴隨著用戶的增多，騰訊的人氣越來越旺，吸引到了很多廣告主的注意。根據有關人士的透露，在2008年，僅僅是大渝網、大楚網和大成網三個門戶網站，就憑借廣告收入，盈利達3000萬元。

從單純地投放廣告，到根據用戶的不同需要來分類做廣告；從主打體育新聞，到建立地方門戶網站，馬化騰靠著準確的決策讓騰訊又向前邁了一大步。廣告的投放，如果做得好，能夠實現公司和廣告主的雙贏；但如果做得不好，不僅不能實現良好的廣告效應，還會引起用戶的不滿。平衡好這個蹺蹺板的關鍵因素，就是要明白用戶的真實需求。而馬化騰也正是憑著這一點，贏得了廣告大戰的成功。