決斷就要徹底

創業其實和打仗是一樣的，要想創業成功，必須背水一戰。商場如戰場，這是亙古不變的道理。創業者做事前首先要做決斷，是否敢於決斷直接決定最終成敗。遇事時千萬不能拖泥帶水，機會稍縱即逝，要做就要做得徹底。

賣光磁產品讓劉強東擁有了大量的財產，從開始的12000元到後來上千萬元的利潤。但劉強東發現光磁產品的利潤開始下降，雖然交易量很多，但並沒有太大的利潤，如果這樣下去好日子不會太長久。當年的UT斯達康僅依靠小靈通這一款產品大紅大紫，大賺特賺，但接下來並沒有及時推出小靈通係列的新產品導致其走向了沒落。劉強東想到這些，是因為他明白轉型是自己馬上要麵臨的問題。

他看到了國美的運營模式，就是產品多元化，“不把雞蛋裝在一個籃子裏麵”。“把握市場，及早轉型”是劉強東當時一直考慮的問題。但起初“國美式的轉型”並沒有給他帶來利益。尤其是2003年，突如其來的“非典”給當時還未轉型的京東帶來了非常大的打擊，每天京東門店光租金、店麵、員工工資和庫存就要賠掉幾十萬元。

這種情況下，劉強東和當時的很多公司一樣，找了網上的所有論壇發帖子宣傳產品。“非典”結束後嘗到甜頭的劉強東對網絡銷售產生了濃厚的興趣。當時有不少網民勸他：“你幹脆開家網店吧！這樣我們想什麼時候買就什麼時候買。”

或許正是朋友的這些建議給了劉強東足夠的信心。盡管網上的業務在當時並不怎麼賺錢，劉強東看中了最重要的一點——訂單月複合增長率，這個指標每年以16倍的速度增長，於是他果斷地關掉了創造京東95%的利潤的12家線下連鎖店，並把六年來積攢下來的兩千萬元全部投資在了線上的商城中。京東商城的雛形就此形成了，可當時也就隻是一個雛形而已。劉強東此舉可謂“壯士斷腕”，做得徹底！

劉強東這麼做，一是源於對市場的敏銳把握，二是他堅定的決斷力。冒險將全部身家都投了進去，如果沒有堅定的決斷力是絕對不可能做到的。

每個人的一生中都可能會遇到多次的機會，如果沒有決斷力，與機會的緣分就隻能擦肩而過。許多人之所以一生無所成就，最大的原因就是缺乏決斷力，不能全力以赴，總是思前顧後，最終錯失成功的機會。而成功者往往在看到成功的可能性時就會勇敢地做出重大決斷，從而搶得先機。

機遇就是人生最大的財富。“時勢造英雄”，想要成功，必須相機而動。有些人做事猶豫不決，導致一個個有巨大潛力的機遇悄然溜走，成功的人絕對不允許機遇溜走，並且會縱身撲向機會。

一個企業要想活下去，就必須想辦法贏利，隻有破釜沉舟是不夠的，贏利靠什麼？靠產品，京東一直都是隻賣IT產品，手機、數碼相機、小家電、大家電這些都沒有。起初劉強東的考慮是企業的資金較少，不能同時承擔起多個領域的銷售，而且全國當時的網絡銷售行業都已經有了雛形，當當、卓越、8848已經占據了網絡銷售額的大頭，此外因為“非典”也有一大批企業開始轉型網銷，要想在這股潮流中有不錯的發展，並不那麼容易。

想要做大就要擴張，擴張就必須得有錢，劉強東開始出去找錢。找錢也不是一件容易的事情，不過劉強東還是找到了。

第一個給劉強東投資的是安彩集團，第一批資金是150萬元，錢到賬以後劉強東非常高興，迅速把這筆資金投入到了運營當中，擴充了商品的品類，京東也茁壯成長起來。其實這次資金並沒有那麼簡單，雙方的協議是：安彩對京東進行投資，但京東以後不可以去融資了，以後京東的資金再次遇到危機隻能依靠安彩——在某種意義上來說這似乎是一種賣身契。

劉強東當時簽下這份協議的時候必定是懷著沉重的心情的，自己奮鬥了這麼久的公司最後可能會成為別人的子公司，對於一個企業家來說，做這樣的決斷並不是一件很容易的事情。

但劉強東的運氣似乎一直很好，“賣身”的形式並沒有持續多久，安彩就出了問題。安彩虧損以後，集團的錢就收了回去，協議自然也就不存在了，“賣身”到此結束。仿佛又回到了一年前的起點，劉強東又開始為錢發愁。

這次可把劉強東急壞了，他四處找人幫忙，最後結識了今日資本的總裁徐新，兩人一見如故。簽訂協議以後，劉強東拿到了1000萬美元，這筆資金讓京東的發展有了一個翻天覆地的改變。

劉強東拿到1000萬美元以後的第一件事就是擴張品類，他覺得京東現在是時候進行擴張了，開始上線數碼產品、手機等，銷量飛漲。2006年銷售額8000萬元的京東僅用了一年，銷量就達到了3.6億元，增長了4.5倍。

此後，京東以飛速的發展態勢在同行之中嶄露頭角。之後京東又趕上了2008年的金融危機，但是就在2008年，劉強東又決定要投巨資自建物流。物流這個行業可是個燒錢的行業，要建立物流怎麼都得投資上百億元，但劉強東硬是下定決心，做成了。

如今，物流已成為京東的巨大優勢。90%的中高端消費者都在京東購物，日常用品都會到京東去買，為什麼？因為京東能保證送貨速度。

不可否認，劉強東看待市場的眼光獨到，更值得借鑒的是他做事的果決，不拖泥帶水，要做就全力以赴，不怕失敗。