據理力爭還要循循善誘

談判時刻離不開語言。古今中外，多少能言善辯之士或口若懸河，力挽狂瀾；或款款而語，瀟灑自如；或坦率直言，語驚四座；或婉轉含蓄，妙語生花。他們精妙的語言與敏捷的智慧融合在一起，往往能夠取得意想不到的最佳效果。

在談判過程中，當涉及問題的實質時，往往要據理力爭，針鋒相對，不能輕易讓步。如果缺少必要的銳氣往往會損壞己方應得的利益。所謂針鋒相對，並不是要大吵大鬧，指著對方鼻子罵人。而是