談判要奉行互利原則

在談判中，奉行互利原則，要善於向對方指出對方的利益所在。有的時候，談判者堅持某一立場，僵持不下，隻看到了利益的一方麵，而忽視了更主要的方麵。假如你敏銳地觀察到了這一點，誠摯地給對方指出，就會達成一項既有利於你，又有利於他的協議。

戴爾·卡耐基曾經有這樣一個談判。有一段時間，他每個季度都有10天租用紐約一家飯店的舞廳舉辦係列講座。後來，在某個季度開始的時候，他突然接到這家飯店的一