雙贏是談判的最終目標

在談判中，雙方的利益不一致是必然的，有時甚至是尖銳對立的。正由於分歧差異的存在，才需要運用談判進行協調，但協調的方式不同，其結果的差異也是很大的。在談判桌上，人們常常不懂得通過互利使雙方各有所得。人們常堅持與對方對立的立場，以強硬的手段獲得利益，而不懂得利益的分歧、對立恰恰是互利與合作的基礎。

堅持對立的立場，各不相讓，常使談判出現僵局。而奉行互利的原則，則可以打破僵局，達成