還有一種讓步是以退為進,即形式上滿足對方的需要,實際上卻保護了自己的基本利益,乃至擴大自己的長遠利益。這是一種積極的退卻,在各種形式的談判中被廣泛地運用著。運用以退為進策略的著眼點應放在兩個方麵:一是要保證自己的基本利益不受損害;二是要為將來的發展創造必要條件或環境。這兩方麵是互相促進的,隻有在己方的基本利益不受損害的情況下,才有可能為將來的發展創造條件或環境。同時,隻有將來有了發
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