以退為進的策略

還有一種讓步是以退為進，即形式上滿足對方的需要，實際上卻保護了自己的基本利益，乃至擴大自己的長遠利益。這是一種積極的退卻，在各種形式的談判中被廣泛地運用著。運用以退為進策略的著眼點應放在兩個方麵：一是要保證自己的基本利益不受損害；二是要為將來的發展創造必要條件或環境。這兩方麵是互相促進的，隻有在己方的基本利益不受損害的情況下，才有可能為將來的發展創造條件或環境。同時，隻有將來有了發