3、買家心理知多少

許多賣家都有這樣一個心理誤區，認為在網上賣東西，價格越低越好賣。可事實上真是這樣嗎？

案例32 小範是個新手賣家，因為姐姐在批發市場開著實體內衣批發商鋪，小範便借用姐姐的貨源在網上開起了內衣店。想到自己還是新店鋪，沒什麼信譽度，自己隻能以低價的“優勢”來迅速打入市場。於是小範將每一件寶貝都以進價來定價，比起其他同類產品賣家，小範相信自己的價格是絕對最低的。可網店開張一個多月了，