第二節　　開網店，你想賣什麼？

1、別人都在賣什麼

確定好要開一家網店，接下來要解決賣什麼的問題了。許多人在做生意之前，習慣先看看別人都在賣什麼，這也是前期市場調查必須做的工作之一。

我們通過對亞太最大的網絡零售商圈——淘寶網的數據調查，截至2011年5月4日淩晨00：00，所有類目商品寶貝總數情況如下：

淘寶女裝類目下共有寶貝20921274件；

男裝類目下共有寶貝7720221件；

美容護膚類目下共有寶貝3302743件；

3C數碼配件類目下共有寶貝4654165件；

居家日用/節日用品類目下共有寶貝2520303件；

童裝童鞋類目下共有寶貝3833743件；

零食類目下共有寶貝1763790件；

運動健身類目下共有寶貝2577062件；

服務行業/物流/軟件類目下共有寶貝1672241件；

網遊虛擬物品類目下共有寶貝166343件。

通過比較我們可以看出，在眾多商品中，以女裝經營最多，其次分別是男裝、3G數碼與童裝。

不過，上架的寶貝多並不意味著商品最好賣，我們從淘寶官方統計截至2011年2月14號的數據可以看出，淘寶網鑽石以上店鋪大戶仍然是化妝品、女裝和虛擬商品，具體情況如下：

化妝品/香水/護膚品類，1015家，在類別商品中比例占比5.6％；

女裝/女士精品/童裝，983家，在類別商品中比例占比2.8%；

虛擬物品/遊戲裝備/遊戲周邊，776家，在類別商品中比例占比17.5％；

為珠寶首飾/手表/眼鏡，501家，在類別商品中比例占比2.8％；

日用/家電/食品/物流，371家，在類別商品中比例占比3.1％。

從鑽石店鋪的數量排行我們可以看出，虛擬物品/遊戲裝備/遊戲周邊在網上賣得最好，也最容易上鑽石，且鑽石店鋪的比例高達17.5%。其中，五鑽店鋪有8家，占五鑽店鋪總數的72.7%。

通過以上兩組數據對比，我們可以大致排出淘寶上的熱門商品：

1、虛擬物品/遊戲裝備/遊戲周邊。虛擬物品是指賣點卡、充值QQ增值業務、Q點Q幣、遊戲卡等等，由於虛擬物品不需要進貨，前期投資少，賣家發貨以後商品基本上能馬上到買家帳上，成交快，好評上升得也快。

2、3Ｇ數碼產品。數碼產品的誕生和普及使我們的生活更方便,生活質量更好。由於此類商品更新換代速度快，且有大部分數碼愛好者時刻關注此類市場。不過，3C數碼配件類目下寶貝雖多，但成交不多，鑽石店鋪也不多，其原因大概與京東網等大型購物網站專業推出數碼產品，已在許多買家心目中造成影響有關。

3、服裝類。無論是專賣店、商場還是網購，服裝永遠是不過時的熱門商品。在第一組統計數據中，女裝以超過其他寶貝數量上千萬件的優勢排在第一。不過，由於經營服裝的賣家最多，經營風險相對較大，要想在眾多網絡賣家中脫穎而出，則需要花費更多的心思和精力。

4、化妝品。與服裝一樣，化妝品也是各類商場及網店的寵兒，其龐大的客戶群為它提供了其他商品無法比擬的優勢。