2、哪些商品具有“暴利”潛質？

“暴利”一詞從字麵上看屬貶義詞，但既然是開店做生意，沒有誰不想追求高利潤，沒有誰不想賣“暴利”產品。那麼，什麼樣的商品可以稱得上“暴利”呢？主要有以下兩種：一是進差價較大的商品；二是當季當下熱銷的商品。熱銷商品也許每一件的利潤不高，但由於數量多，也可造成“暴利”。

案例10 安徽的賣家小霞就是通過第一種方法賺得了“暴利”。小霞起初在網上開了一家經營女裝的網店，但由於網上賣女裝的店鋪和賣家都多，市場競爭異常激烈，小霞做為生手，沒什麼經驗，店鋪的生意一直不好。小霞的媽媽是一名老中醫，平時經常給小霞配一些美白養顏的中藥麵膜粉，有朋友羨慕小霞皮膚好，小霞也會讓媽媽幫朋友配一份，朋友們用了以後普遍都有效果，而且因為它的全中藥成份，基本上也不會產生副作用。有一天，小霞突發奇想，如果把媽媽配的這些中藥粉拿到網上去賣，會是什麼樣的效果呢？說幹就幹，小霞將媽媽書房裏大大的藏藥箱拍了照，又將手邊媽媽給朋友們配的麵膜粉拍了照，有美白的、去痘的、曬後修複的……由於中藥美容早已深入人心，小霞的寶貝上架不久，就引來了第一個顧客，經過顧客的推薦，不久又來了第二個、第三個顧客……由於小霞的貨品屬獨家經營，別的地方根本買不到。到現在，小霞的固定客戶已經有了上百個，僅僅二年多就把店鋪做成了皇冠店。

案例11 而廣州的王先生經營的則是第二種薄利多銷型的暴利產品。王先生的網店主要經營電話充值卡，在淘寶上，電話充值卡具有自動發貨功能，買家付款後，王先生利用軟件直接對買家的手機。由於經營手機充值，基本上不會引起產品爭議，王先生將買家的手機號輸入係統，便能很快到帳。生意最好的時候，王先生一天能賣掉20萬的充值卡，即使利潤隻有1%，一天也能有2000元的收入。

一般而言，網絡賣場裏的“暴利”潛質的商品有以下幾種：

1.個性化商品

個性化商品由於競爭小，顧客無法與其他網店對比價格，因此極具暴利潛質。安徽的小霞賣的化妝品就屬於個性化商品的範疇。無獨有偶，淘寶上還有一家專門經營自家醃製的各種肉製品的店鋪，由於其用料講究，口味獨特，也擁有大批擁護者。該店經營的醃製牛肉絲，價格到了150元一斤，可仍然供不應求。可見，個性化商品因其“獨此一家、別無分店”的壟斷式經營，排在“暴利”版的首位。不過，經營這種個性化商品，需要在前期的時候加大宣傳力度，否則就不是“奇貨可居”，而是無人敢試了。

2.快速消費類商品

快速消費類商品由於客戶需求大，資金周轉率高，排在“暴利”版的第二位。從案例11中我們可以看出，就算此類商品單件利潤極低，但由於其銷售量大，積少成多，一但形成規模客戶群，就很容易產生暴利。除虛擬貨品外，日化用品、零食、煙草等都屬於快速消費類的商品。

3.手工製作品

手工製作品由於其具有不可複製性，隻要找到有同樣愛好的買家，“暴利”基本上也就實現了。一幅“琴棋書畫”的十字繡成品，可賣出26萬元的高價，一個純手工的木雕擺件，售價也是數千元以上。

4.提供服務或者幫助

利用自己的專長，幫其他網店做模版、替人建設網站、幫助產品（店鋪）推廣、製作產品廣告或寶貝模版。這種服務類商品除去時間成本，基本上不再需要投入其他本錢，所以也極具暴利潛質。

當然，我們說的“暴利”都僅僅是相對而言，網絡賣家和實體店賣家一樣，做生意不但要誠信為本，最重要的還需要合理合法，切不可用欺騙賣家的方式來賺取暴利，也不得銷售法律法規禁止或限製銷售的商品，如武器彈藥、管製刀具、文物、淫穢品、毒品以及假冒偽劣產品。

總而言之，網店要想實現“暴利”，賣家首先要有自己獨特的經營理念，不可盲目模仿，做好客戶服務，走一條屬於自己的個性化發展道路，才可以將“暴利”進行到底。