爆品定位的一個重要方麵——從目標消費者的角度開發

爆品定位的目標始終是消費者，將消費者的需求作為爆品的定位點是爆品定位的關鍵。開發爆品定位點首先要對目標用戶進行分析，可以從消費群體、使用場合、使用時間、消費目的、消費習慣和生活方式這幾個方麵來分析。

從消費群體定位

從產品使用者身上找痛點進行產品開發，簡單來說就是把某一用戶群體和產品聯係起來，標注出產品的目標消費者。這種定位方式直接地表明爆品能為消費者帶來什麼樣的利益，以及解決什麼樣的問題。

不少爆品都使用了這種定位方法。比如海瀾之家的廣告詞“男人一年逛兩次海瀾之家”，以及“男人的衣櫃，海瀾之家”就清晰明確地表明了品牌專注男裝，解決男士服飾搭配的問題。爆品或品牌使用的代言人，也能表現爆品的目標用戶。

從使用場合和使用時間定位

很多爆品把定位點放在產品的使用場合和時間上，使爆品與特定的時間和地點聯係起來，促使消費者選擇爆品。

紅牛是這種典型的例子，“困了累了喝紅牛”，其中不但有時間還有感受。還有一個著名的爆品國貨大寶，它的經典廣告詞是“想要皮膚好，早晚用大寶”，也是定位了使用時間。而從地點定位的例子有著名的“萬達廣場就是城市中心”。

找到類似這樣的時間、地點定位後，一定要堅持下去，如果要試圖擴大範圍，也需要謹慎考慮，因為很可能導致失敗。

從用戶的消費目的定位

任何行為都有動機和目的，消費行為也是如此。消費者會因為種種目的去購買爆品，而從消費者的目的和動機去尋找定位點也是一種可取的方式。

比如，著名的百度廣告語“百度一下，你就知道”，明確地從用戶搜索的目的來定位。蘭蔻護膚品的“年輕在基因裏，一觸即發”，則準確抓住了護膚品消費者渴望留住青春的消費心理。了解消費者目的，才能有的放矢，開發出相應的定位點。

從消費者的生活方式出發

消費者的自然屬性已經很難用以劃分市場了，因為他們的需求越來越差異化、精細化。所以研究消費者的生活方式、價值觀和心理特征等就顯得尤為重要。

比如，如今“微信”幾乎滲透了每個人的生活，大到企業內部交流，小到朋友噓寒問暖，遇到有趣的事情想馬上和朋友分享，好心情壞心情想在朋友圈表達，而微信的定位就是“微信，是一種生活方式”。

讓爆品定位符合目標用戶生活方式，甚至為他們創造一種生活方式，以此來開發定位點，產品就有成為爆品的潛力。