第 2章 定位——如何定位才能成為爆品

要想成功打造出爆品，首先需要給我們的產品、服務或品牌定位。定位可以讓用戶和粉絲知道產品是做什麼用的，他們可以獲得什麼。一個好的產品定位，從根本上決定著是否能打造出爆品。

什麼是爆品定位

互聯網時代各種新思想得到了快速的更新迭代，而一種重要思想的成功推崇可以引發一個時代的追隨。對於在商海沉浮的企業，想要打造一款爆品，首先需要找準定位。讓我們一起來看看下麵幾個爆品的定位：

Lee：最貼身的牛仔

七喜：我們不是可樂飲料

康師傅：好吃看得見

百事可樂：新一代的選擇

長虹：以產業報國，以民族昌盛為己任

我們可以看出，這些爆品的定位非常經典和精準，能夠迅速滲透進消費者的內心。所以說爆品的定位一定要與現實社會有效結合，與消費者需求密切關聯。

那麼，到底什麼是爆品定位呢？爆品定位可分為以下兩類：

產品定位，顧名思義就是產品的市場定位，就是確立產品在市場上的位置。企業通過為自己的產品創立鮮明的個性特色，全方位打造出獨特的市場形象。產品的個性創設需要通過產品的結構、性能、用途、質量、檔次、規模、款式等來表現，同時要考慮市場需求和消費者特點。

品牌定位，就是企業結合市場情況對自主品牌形象和品牌傳遞價值進行設計和確定，從而讓品牌成為目標消費者心中一個個性化的、有著特別價值的品牌，也可以說是針對目標市場，建立一個品牌形象的過程與結果。

爆品定位的核心是STP，即市場細分、目標市場選擇和市場定位，三者之間的關係如下圖所示：

市場細分。不同的消費者有著不同的特性，消費市場呈現出了多樣化、複雜化的特點。如何對龐大的消費市場進行細分，在同一個子市場裏去探尋同類消費者的需求，從而促進企業設計品牌個性、塑造品牌形象，這都需要企業在做爆品定位前做好市場細分。

目標市場選擇。市場細分完成後，緊接著需要根據企業狀況和產品特點，結合企業營銷目標，找出對企業和產品最具優勢和吸引力的細分市場，即目標市場。根據目標市場開展係列品牌運營活動，品牌定位必須圍繞目標市場需求來展開，隻有這樣，品牌才能得到目標市場的理解與認同。可以說，目標市場是爆品定位的著力點。

市場定位。企業選定了目標市場，接下來需要在目標市場裏確立品牌的位置和形象，通過市場定位來設計企業的產品和品牌，從而爭取獲得目標消費者的認同。任何品牌形象都需要通過企業傳播、有效引導和消費者反饋來實現，因此需要對品牌形象信號化。讓品牌信號成為連接消費者與企業的橋梁與紐帶，品牌定位其實是市場定位的核心和集中表現。

隻了解爆品定位的概念還遠遠不夠，還需要層層解析爆品定位，多角度洞察爆品定位，才能對爆品定位有更全麵、更深刻的認知。