莫為小利失大利

【原文】 顧小利，則大利之殘也。（《韓非子·十過》）

【大意】 貪圖小利，勢必會損害到大的利益。

貪小便宜是為人處世的大忌之一，因為貪圖小便宜而導致災禍降臨的事情不在少數。以“傻子瓜子”而起家的年廣久，就是因為貪圖小利，欺騙消費者，把別人當作傻子來對待，最終卻搬起石頭砸到了自己的腳。

曾幾何時，提起“傻子瓜子”來，是無人不知，無人不曉。但現在，再向人打聽“傻子瓜子”就沒有多少人知道了。究竟是什麼原因使這個名噪一時的品牌悄無聲息了呢？這要從公司自己說起。

1982年，自稱9歲就開始學經濟學的年廣久，突然宣布他的“傻子瓜子”大幅降價，幅度為26%，這對幾十年不變的瓜子價格體係造成了極大的衝擊。這一舉動在改革剛剛起步的日子裏，引起了人們的極大關注，大家一下子把焦點集中對準了“傻子瓜子”，同行們很快都被“傻子瓜子”壓下了勢頭。“傻子瓜子”一炮走紅，風靡一時，成為中國老幼皆知的“營養食品”，甚至被捧為“中國的漢堡包”。

到了1984年，生產“傻子瓜子”的炒貨店與國營聯營，組建公私合營的傻子瓜子公司。至此，“傻子瓜子”春風得意準備大展宏圖，形勢一片大好。如果傻子瓜子公司從此能夠從抓質量、抓管理入手，進一步尋求發展，那麼他們的前途是光明的。可是他們卻開始找“捷徑”了，這一“捷徑”最終將企業導向錯誤的航向，直到最後的沒落。

1985年，傻子瓜子公司搞了一次全國範圍內的有獎銷售活動，每買一公斤瓜子贈獎券一張，憑獎券兌現獎品。這在當時不能不算是產品促銷的高招。一時間，公司門前車水馬龍，盛況空前。全國各地來函來電，來人來車，紛紛購買“傻子瓜子”以獲取獎品。如此一來“傻子瓜子”在有獎銷售的第一天就售出了1.31萬公斤，最好時一天賣出了22.55萬公斤，這簡直是前所未有的銷售紀錄。

可是這一銷售成果是以“傻子瓜子”犯傻為代價的。這些用於有獎銷售的瓜子中間，有相當數量是“傻子瓜子”為湊足銷售額，從別的公司大量購買的熟瓜子，再貼上“傻子瓜子”的商標去有獎銷售，而這些外購的瓜子中，有很多是陳貨劣貨，是劣質產品。

消費者是騙不了的。“傻子瓜子”這一看似聰明、實則犯傻的投機行為，很快引起消費者的強烈憤慨，大家紛紛要求退貨。

更糟糕的是，正當“傻子瓜子”有獎銷售活動剛剛“滿月”的時候，政府發布公告，禁止所有工商企業搞有獎銷售的促銷活動。這一來，一下就將“玩巧”已經露餡的“傻子瓜子”置於死地。它所售出的獎券一律不能兌現，各地紛紛退貨，瓜子大量積壓，銀行催還貸，再加上公司又打了幾場官司，一下虧損150多萬元，而且公司的信譽降到了最低點。

後來，查證“傻子瓜子”這種偷梁換柱的投機手法並不是在這次有獎銷售時第一次使用。公私聯營前，年廣久就以批發價買回國營的“迎春瓜子”近5萬公斤，貼上“傻子瓜子”的商標，運到上海加價銷售，當時這一欺騙行徑沒有被人識破。這次麵對有獎銷售引發的“傻子瓜子”銷量猛增，年廣久又故伎重施，而且為降低成本，購回的瓜子質量低下，馬上被眾人識破；加上政府下令，及時阻止了年廣久的欺騙行為，年廣久就不得不吞下自己種下的苦果。

為應付有獎銷售帶來的畸形需求，“傻子瓜子”一共購進瓜子145萬多公斤，有獎銷售期一共賣出去114.5萬公斤，餘下大約有30萬公斤，造成大量積壓。這些積壓的瓜子像一個沉重的包袱，拖不走，砸不爛，甩不掉，給公司造成重大損失。事情到這一步已經充分說明，欺騙消費者、搞投機的違法生意是不會有好下場的。可“傻子瓜子”似乎傻到了不能覺醒的地步。

在“傻子瓜子”名聲殆盡之時，他們不是想著如何去挽回名譽、東山再起，而是繼續幹著欺騙消費者的勾當。在這批積壓的瓜子中，大部分是不該再拿到市場上流通的。可是年廣久竟然打著“為了讓國家減少一些損失”的招牌，對這些劣質陳貨采取加工後再銷售的辦法處理，甚至還原封不動地把這些變質瓜子拿出去賣。據統計，在以後的兩年中，公司共銷出劣質瓜子10萬公斤，這些瓜子絕大多數以低價賣到了農村，去騙那些消息閉塞的消費者。年廣久的生意中夾帶了投機和欺騙，但無論怎樣投機，怎樣騙人，終究是會被人識破的。當他被人識破之時，也就是他的生意走到盡頭之時。到頭來，隻會坑人害己——消費者是上當受騙了，而年廣久自己也逃不了法律的懲罰。