決定大事時要慎重

【原文】 不在所與居，在所與謀也。（《韓非子·外儲說左下》）

【大意】 不在於跟什麼人相處，而是在於跟什麼人決定要事。

韓非子在此篇中寫道：“今季孫養孔子之徒，所朝服而與坐者以十數，而與優侏儒斷事，是以遇賊。故曰：不在所與居，在所與謀也。”其中“不在所與居，在所與謀也”是流傳至今的處世名言。它要求人們在與人交往時要慎重，在決定大事時更應如此。韓非子早在兩千多年前便提出了這個深刻的命題，值得我們去反思。常言道：“物以類聚，人以群分。”一般誠實守信的人交的朋友也會守信。交到真友，並與之共謀大事，的確是人生成功的一大關鍵點。包玉剛在20世紀70年代收購九龍倉的經典案例便說明了這一點。

世界著名船王包玉剛，主要經營航運、地產、公共交通、酒店、控股投資和有線傳播等。1991年9月他因病去世，家產由4個女兒繼承，估計其財產總值已逾100億港元。包玉剛一生充滿了傳奇，最為人稱道的是幾次大收購行動，尤以收購九龍倉著名。收購九龍倉使包玉剛事業前進了一大步，這次大收購正是在與商界領袖李嘉誠共同謀劃與努力下而成功的。

包玉剛1918年出生於浙江寧波，父親包兆龍是個商人。1949年包氏父子從上海到香港發展，當時他們懷揣數十萬元的積蓄，主要做土產生意。

1955年，37歲的包玉剛花了70萬美元買下一艘8200噸的舊船，改名為“金安”號，邁出了做船王的第一步。靠著誠信和過人的經營手腕，他賺了不少錢，第二年年底他就擁有7艘船了。到1980年，他的環球航運公司旗下的船隻已達200多艘，總噸位達2100萬噸，包玉剛成為了名副其實的船王。

早在20世紀70年代末，國際航運業便開始衰退。目睹了航運業多次變遷的包玉剛，深知該行業存在的危險，便果斷決定把經營重點從海上轉向陸地。而要向陸地發展，必須有相關產業。從陸地與海運的銜接考慮，他盯上了九龍倉。

1978年初，包玉剛收購九龍倉股票，後來又在市場上大手吸納。其實打九龍倉主意的又豈止包玉剛一人。此時華人首富李嘉誠也在悄悄吸納九龍倉股票，他已控得九龍倉股票近2000萬股，約占總股份的18%。

獲悉華資雙雄盯上九龍倉，怡和、置地兩公司立即意識到不妙，兩家公司的九龍倉股份合起來不到20%，怡和老總紐璧堅心急火燎地向香港首席財團彙豐求援，準備調集資金與華資雙雄抗衡。

1978年9月下旬的一天上午，李嘉誠主動約見包玉剛，兩個商界巨頭在香港中環文華閣的一個高級客房裏進行了一次短暫而秘密的會晤，所談正是如何讓九龍倉那塊風水寶地回到華人手中的問題。李嘉誠並不轉彎抹角，他說他準備放棄九龍倉而把目標轉向和記黃埔，希望包玉剛從中“搭橋”，為此他願意將自己所掌握的九龍倉股票全部轉讓給包玉剛，以幫他購買九龍倉。

包玉剛也表現出極大的誠意，說：“這樣最好，為了華人的尊嚴，我們要打贏這兩大收購戰。既然李先生鼎力助我，我也助您一臂之力，我可以用我手中的9000萬股和記黃埔股票，換您手上的2000萬股九龍倉股票。”

李嘉誠知道這樣成交自己占的便宜太大，堅決不肯這樣交換。無奈船王一片誠心，恭敬不如從命，他對包玉剛說：“關於九龍倉的事，我一定會幫忙，你隨時可以與我聯絡。”

由於從李嘉誠手中換到不少九龍倉股票，加上原有的那些九龍倉股票，包玉剛已握有20%的九龍倉股票，不久他向外界宣布了這一消息。這個消息不啻晴天霹靂，驚得紐璧堅出了一身冷汗。1979年1月，當紐璧堅發現包玉剛所持的九龍倉股已近30%時，恨得咬牙切齒，卻又不得不按照有關條例，邀請最大股東進入董事局。這樣，包玉剛和女婿吳光正正式出任九龍倉董事。

1980年初，包玉剛提出，依例環球航運應在九龍倉董事會占四席，但紐璧堅立即反對，雙方爭執不下。結果環球增加兩席，置地行政總裁貝德福亦進入董事局。紐璧堅要包玉剛出售九龍倉股票，換取置地的部分物業，結果又沒談成，雙方矛盾加劇。

全麵收購已成弦上之箭，置地與包玉剛雙方搶購九龍倉股權，九龍倉股票大漲，升至每股67元。6月20日，置地公開宣布增購九龍倉股份，由20%增至49%。根據有關規定，擁有51%以上的股權，就必須全麵收購。

為了爭取主動，置地作了精心安排。以每股100港元的代價來換一股九龍倉股票。增購建議書當天寄出，九龍倉股票在四間交易所同時停止持牌。這一天剛好是星期五，包玉剛正在歐洲參加獨立油輪船東會議，並準備在下周一與墨西哥總統會晤。置地要打他個措手不及。

包玉剛的財務顧問獲多利等獲悉置地的險惡計劃後，立即致電包玉剛。包玉剛立即取消與墨西哥總統的會晤，從巴黎飛往倫敦部署反擊措施。他算了一下，至少要20億港元才能打敗置地，可星期六、星期天銀行不上班，到哪去弄那麼多錢？

6月22日，包玉剛飛回香港，四處向朋友籌錢，最終還是籌到了20多億港元的巨資。據說暗中資助他的，是彙豐銀行，該行給他貸款20億港元。晚上7點半，包玉剛召開記者招待會，提出以每股105港元現金收購2000萬股九龍倉股份，但限期隻有星期一、星期二這兩天。

最終包玉剛動用了22億港元巨資，打贏了這場收購戰。置地也沒吃虧，賣出1000萬股給包玉剛，套現10.5億港元。商界朋友的鼎力相助，使包玉剛獲勝，奪取九龍倉為他向陸地登陸大開方便之門。

以誠信經營而著稱的包玉剛，憑借朋友的支持而完成了一場漂亮的收購戰，成就了商戰中的一大經典案例，這也印證了韓非子的“不在所與居，在所與謀也”的觀點。