6．以真誠感動別人

一個人隻要對別人真心感興趣，在兩個月之內，他所得到的朋友，就比一個要別人對他感興趣的人，在兩年之內所交的朋友還要多，方圓做人正是從這其中而來。

怎樣才能獲得朋友呢?為什麼不研究有史以來，世界上最偉大的結交朋友者的技巧呢?

他是誰?你明天走在街上可能碰到他。當你靠近他十尺之內的時候，他會開始搖搖尾巴。如果你停下來，拍撫他，他的心就幾乎會從他的皮膚裏跳出來，讓你知道他是多麼地喜歡你，而且你知道他這種熱情表示的後麵，並沒有隱秘的、不明的動機：他並不要買你的房地產，他也不要跟你結婚。

你是否曾停下來想過，狗是唯一不必為三餐而工作的動物?母雞必須生蛋；母牛必須生奶；鸚鵡必須唱歌，但是狗隻要給你友愛，他就有三餐可吃。

當我5歲的時候，我父親以50分買了一隻小黃毛狗。它是我童年的快樂源泉。每天下午大約4點半的時候，它就坐在前廊，一雙美麗的眼睛不斷地注視著走道，當它一聽到我的聲音，或看到我搖蕩著飯桶穿過矮林的時候，它就飛也似地跳出來，上氣不接下氣地跑上山丘來迎接我，又跳又高興地叫著。

提比跟我做了五年的好朋友。接著，在一個悲慘的晚上——我永遠忘不了那個晚上，它在離我頭部10尺之內，被雷擊電死。提比之死是我孩提時代的悲劇。

你從未讀過一本心理學的書，提比，你不需要讀。你憑直覺就知道，一個人隻要對別人真心感興趣，在兩個月之內，他所得到的朋友，就能比一個要別人對他感興趣的人，在兩年之內所交的朋友還要多。我再重複這句話：你隻要對別人真心感興趣，在兩個月之內，你所得到的朋友，就能比一個要別人對他感興趣的人，在兩年之內所交的朋友還要多。

但是我知道，他也知道，許多人一生中都不懂得這個方圓做人的道理，錯誤地想辦法使別人對他們感興趣。

當然，這種方式沒有用。別人不會對你感興趣的。他們隻對他們自己感興趣——不論是早上，中午，或晚飯之後。

紐約電話公司，對電話中的談話做了一項詳細的研究，想找出哪一個詞最常在電話中被提到。你猜到了，這個詞就是第一人稱的“我”。在500個電話的談話中，這個詞被使用了3950次。

當你拿起一張你也在內的團體照片，你最先看的是誰呢?

如果我們隻是要在別人麵前表現自己，使別人對我們感興趣的話，我們將永遠不會有許多真實而誠摯的朋友。朋友，真正的朋友，不是以這種方法交來的，以至誠打動別人，你才能獲得真正的友誼。

拿破侖試過這種方法，而在他跟約瑟芬最後一次見麵的時候，他說“約瑟芬，我是世界上有史以來最幸運的人；因為，在此刻，你是世界上我唯一能夠依賴的人。”而曆史學家們則懷疑他是否真的能夠依賴她。

已過世的維也納著名心理學家亞佛·亞德勒，寫過一本叫做《人生對你的意識》的書。在那本書中，他說：“對別人不感興趣的人，他一生中的困難最多，對別人的傷害也最大。所有人類的失敗，都出於這種人。”

有一次我在紐約大學選修一門短篇小說寫作的課程，在課程中，柯裏爾雜誌的主編到班上來給我們上課。他說，他拿起每天送到他桌上的數十篇小說，隻要讀了幾段，就能感覺出作者是否喜歡別人。“如果作者不喜歡別人，”他說，“別人就不會喜歡他的小說。”

這位激動的主編，在講授小說寫作的過程中，曾經停下來兩次，為他的傳授大道理而致歉。“我現在所告訴你們的，”他說，“跟你們的牧師所告訴你們的，是完全相同的東西，但是，請記住，你必須對別人感興趣，如果你要成為一名成功的小說家的話。”

如果小說寫作真是如此的話，你可以確定，方圓做人，圓滿做事尤其如此。

豪華·哲斯頓最後一次在百老彙上台的時候，我花了一個晚上待在他的化妝室裏。哲斯頓，他被公認為魔術師中的魔術師。前後40年，他到世界各地，一再地創造幻象，迷惑觀眾，使大家吃驚得喘起氣來。共有6千萬人買票去看他的表演，而他賺了幾乎兩百萬美元的利潤。

我請哲斯頓先生告訴我他成功的秘訣。他的學校教育跟這一點關係也沒有，因為他很小的時候就離家出走，變成了一名流浪者，搭貨車，睡在穀堆裏，沿門求乞，坐在車中向外看著鐵道沿線上的標幟，因而學會了識字。

他的魔術知識是否特別優越?不，他告訴我，關於魔術手法的書已經有好幾百本，而且有幾十個人跟他懂得一樣多。但他有兩樣東西，其他人則沒有。第一，他能在舞台上把他的個性顯現出來。他是一個表演大師，他了解人類天性。他的所作所為，每一個手勢，每一個語氣，每一個眉毛上揚的動作，都在事先很仔細地預演過，而他的動作也配合得分毫不差。但除此之外，哲斯頓對別人真誠地感興趣。他告訴我，許多魔術師會看著觀眾，而對自己說：“嗯，坐在底下的那些人是一群傻子，一群笨蛋，我可以把他們騙得團團轉是沒錯的。”

但哲斯頓的方式完全不同。他跟我說，每次一走上台，他就對自己說：“我很感激，因為這些人來看我表演。他們使我能夠過著一種很舒適的生活。我要把我最高明的手法，表演給他們看。”

他宣稱，他沒有一次在走上台時，不是一再地對自己說：“我愛我的觀眾。我愛我的觀眾。”可笑?荒謬?你要怎麼想都可以。我隻是不置評語地，把一位有史以來最著名的魔術師所采用的秘方告訴你罷了，這就是圓滿做事的秘訣，讓你也可以達到完滿的人生。

如果我們要交朋友的話，我們就要挺身而出為別人效力——做那些花時間、精力、誠心和思考的事。當溫莎公爵還是威爾斯親王的時候，他排好日程，要到南美旅行一趟，而在啟程之前，他花了好幾個月研讀西班牙語，這樣他才可能用該地語言發表公開的演講。

好多年來，我一直都在打聽朋友們的生日。怎樣打聽呢?雖然我一點也不相信星象學，但是我會先問對方，是否相信一個人的生辰跟一個人個性和性情有關係，然後我再請他把他的生辰月日告訴我。舉例來說，如果他說11月24日的話，我就一直對自己重複地說，“11月24日，11月24日。”等她一轉身，我就把他的姓名和生日記下來，事後再轉記在一個生日本子上。在每一年的年初，我就把這些生日標明在我的日曆上，因此它們能夠自動地引起我的注意。當某人生日到了的時候，就會收到我的信或電報。效果多麼驚人!我常常是世界上唯一記得他們生日的人。

如果我們要交朋友，就要以高興和熱誠去迎接別人。當別人打電話給你的時候，就利用同樣的心理學。說話期間，要顯出你多麼地高興他打電話給你。紐約電話公司開了一門課，訓練他們的接線生在說“請問您要拔幾號”的時候，口氣顯出“早安，我很高興為您服務”。我們明天接電話的時候，別忘了這點。

對別人顯示你的興趣，不但可以讓你交到許多朋友，更可以為你的公司增加客戶的信任感。在紐約，一家北美國家銀行出版的刊物中，登出一位存戶梅得蘭·羅絲黛的信：

我真希望您知道我是多麼欣賞您的銀行職員。每一個人都是如此地有禮、熱心。在排了一長列的隊之後，有位行員親切地跟你打招呼，真是令人感到愉快。

以真誠感動別人，比別的任何方法都更加有效，更是方圓做人，圓滿做事必須明白的道理。