第三章

走出一條屬於自己的路

格力強大的銷售渠道令人稱道。從“區域性公司銷售模式”到“專賣店模式”，從“不付款不發貨”到“淡季返利”，每一次營銷模式上的革新，都能看見格力的影子。董明珠所倡導的自建渠道，並不是一個偶然的嘗試，而是對大家電連鎖銷售的一種有益補充，是對市場空白的填補，必將對整個市場營銷格局的變化產生深遠的影響。

一切始於精英化銷售團隊

對於製造型的企業來說，企業要想盈利，就必須把產品賣