用辛苦和誠意來感動客戶

在與客戶交往的過程中，務必讓客戶感覺到業務員的辛苦和誠意，以此來感動對方。這樣即使客戶需要付出較高的利益他們往往也是心甘情願的。有些業務員之所以成功，就在於他們讓客戶感覺到為了客戶得到最大的利益，他們往往連喝水吃飯都顧不上。

美國有個街區有兩家銀行，其中一家銀行是現代化的設備，另一家銀行在設備方麵比較差勁。雖然第一家銀行要客戶等待的時間是第二家銀行的一半，但是第二家銀行的業