把客戶變成自己的合作夥伴

客戶所關心的不是產品本身，而是產品帶來的利益能否滿足客戶的需求。在業務員和客戶的交談過程中，業務員不要僅就產品而談產品，應該高瞻遠矚，從滿足對方利益的角度來談產品，這樣才可能將對方變成自己的合作夥伴，而不是一次交易者。

業務員和客戶達成的交易不應該是一次性的。正如前麵所說：對於一次推銷活動來說，業務員的成功標準其實很簡單。如果沒有實現產品銷售，也沒有和客戶保持良好關係，這