避重就輕成交法的技巧

避重就輕成交法又叫次要問題成交法或者小點成交法。它是指業務員通過解決次要問題，減少客戶對主要問題的關注來實現交易。

業務員在進行推銷的過程中，客戶肯定會提出較多的問題來詢問業務員。在這些問題中，有三類問題應該提請業務員注意。一類是產品本身的缺陷問題，一類就是業務員不能解決的問題，還有一類是產品本身的性能問題。這三類問題我們統稱為重要問題。產品本身的缺陷是指產品無法滿足客戶需求