提出優惠條件讓客戶成交

優惠成交法又叫讓步成交法。它是指業務員通過提供優惠的條件促使客戶立即作出購買決定的成交方法。

業務員在進行推銷過程中，必須對產品的一些條件有一定的自主權，如價格上或者其他方麵應該有一定的彈性。一般來說，由業務員說出一個價格，然後由客戶無條件地接受的情況出現的可能性很小。畢竟如果客戶無條件接受業務員提出的要求，客戶在成交的過程中就很明顯地處在劣勢地位。為了顯示自己並非處於劣勢