選擇成交法的技巧

選擇成交法是通過向客戶提出若幹購買的方案，要求客戶選擇其中一種購買的方法。在吃飯禮儀中，一般不要問別人喝什麼。如果別人要喝人頭馬或者其他的飲料，而飯店沒有，是最大的失禮。因此經常可以問：先生，您是想喝百事可樂還是七喜？這樣能將主動權控製在自己手上，而且也不會失禮。

在業務員推銷的過程中，采用選擇成交法往往能夠取得較大的成功。向客戶詢問的時候一定要規範客戶的思考範圍，不能問沒有頭腦