假設成交法的奧秘

假設成交法又稱為假定成交法。它是指業務員在假定客戶已經接受了銷售建議，同意購買的基礎上，提出一些具體的成交問題，直截了當地要求客戶購買的方法。

通過給客戶一個想象來推銷產品是業務員必須具備的技能。業務員時刻要問自己，假設客戶使用了該產品會帶來什麼樣的利益？如果業務員不能說服自己客戶使用了該產品會帶來很大的利益的話，又怎麼能夠指望他說服客戶購買呢？

業務員應該有充分的想象能力，不僅