主動提出成交的要求

請求成交法又叫直接成交法。它是指業務員主動提出成交要求，要求客戶購買商品的成交方法。業務員直接提出成交的要求必須把握好成交的時機。使用請求成交法的最好時機主要是在以下五個情景。

一是業務員和老客戶。由於老客戶已經購買業務員的產品，因此對於采用業務員提出的成交要求一般不會反感，至多是在價格上有所要求。這種情況下，業務員既要掌握說話技巧，同時也要有對價格做一定範圍內調動的權利。如果