啟發式銷售的技巧

啟發式銷售是指，業務員通過提醒客戶購買與他已購買的產品相關的產品，使客戶購買更多的產品，以增加交易額。一般來說，啟發式銷售可以通過以下途徑來進行：

一是量大優惠。對客戶說，如果多買一些，可以得到更大的優惠，如價格上的折扣或者服務項目上的增加等。量越大，所獲利潤就越大，單位產品所分擔的推銷成本就越小，因此可以向客戶提供價格上的優惠。

二是建設購買相關產品。許多產品存在相關關係，購買