充分利用最後的成交機會

和客戶談判要時刻準備著離開談判桌，這樣做不是因為不想簽約，而是利用最後的成交機會來達成協議。如果業務員確信他的客戶已經離不開他，完全可以來實現產品的銷售。

在與單獨客戶進行談判的時候，在恰當的時間離開談判桌往往能夠掌握談判的主動。如果談判的對方是多人團體的話，整個談判陣勢往往對人多的一方有利。因為他們完全可以輪流作戰，在談判過程中永遠保持旺盛精力。而業