在團隊中鼓勵大家表現自己最出色的一麵

【德魯克語錄】

你隻能憑借自己的努力來建立自己的表現記錄，這是增進別人對你的信任、獲得別人支持的唯一途徑。

【活學活用】

在企業裏，我們常常聽到這樣的聲音：“我沒有機會，老板不重視我。”老板重視你的前提，應該是你用才能去引起老板的重視，如果你做到了最好，老板會不重視你嗎？德魯克認為，在組織內部，每個人都要對自己的表現負責。每個人隻能憑借自己的表現來獲得別人的信任和老板的重視。

一家外貿公司的老板要到美國辦事，且要在一個國際性的商務會議上發表演說。他身邊的幾名要員忙得頭暈眼花，甲負責演講稿的草擬，乙負責擬訂一份與美國公司的談判方案，丙負責後勤工作。

在老板出國的那天早晨，各部門主管都來送行，有人問甲：“你負責的文件打印好了沒有？”

甲睜著惺忪睡眼說道：“今早隻有4小時睡眠時間，我熬不住睡去了。反正我負責的文件是以英文撰寫的，老板看不懂英文，在飛機上不可能複讀一遍。待他上飛機後，我回公司去把文件打好，再以傳真傳去就可以了。”

誰知轉眼之間，老板駕到。第一件事就問這位主管：“你負責預備的那份文件和數據呢？”這位主管按他的想法回答了老板。老板聞言，臉色大變：“怎麼會這樣？我已計劃好利用在飛機上的時間，與同行的外籍顧問研究一下自己的報告和數據，別白白浪費坐飛機的時間呢！”

天！甲的臉色一片慘白。

到了美國後，老板與要員一同討論了乙的談判方案，整個方案既全麵又有針對性，既包括了對方的背景調查，也包括了談判中可能發生的問題以及解決策略，還包括如何選擇談判地點等很多細節性問題。乙的這份方案大大超過了老板和眾人的期望，誰都沒見到過這麼完備而又有針對性的方案。後來的談判雖然艱苦，但因為對各項問題都有細致的準備，所以這家公司最終在談判中取得了主動權。

出差結束，回到國內後，乙得到了重用，而甲卻受到了老板的冷落。

在德魯克看來，每個員工的晉升機會都是一樣的，隻不過業績出色的人抓住了機會，而平庸的人將機會輕易流失。老板想要提拔員工，他是需要理由的。這需要員工用出色的業績來吸引老板的眼球，並使老板相信他的決策是正確的。因此，對於任何一名員工而言，表現出色是獲得晉升的唯一途徑。