要學會利用互惠原理

現在的社會，不管是在職場或者生活中，互惠原理的應用是最普遍也是社會最重要的組織元素之一。若少了這個原理，我們人類就沒辦法發展，由此可見，互惠原理蘊藏著巨大的力量。

曾看過這麼一則寓言故事。

一隻獅子和一隻狼同時發現一隻小鹿，於是商量好共同去追捕這隻小鹿。它們合作良好。當野狼把小鹿撲倒，獅子便上前一口把小鹿咬死。但這時獅子起了貪念，不想和野狼平分這隻小鹿，於是想把野狼也咬死，可是野狼拚命抵抗，後來狼雖然被獅子咬死，但獅子也受了重傷，無法去享受美味。

如果獅子不起貪念，和野狼共享那隻小鹿，那不就皆大歡喜了嗎？

這個故事就是“你死我活”或“你活我死”的“單贏”。

大自然的弱肉強食是講力量，而不講日後的長久利益的，這是為了生存上的需要；但人類社會和動物世界不同，人類社會遠比動物世界複雜，個人和個人之間，團體和團體之間的依存關係相當緊密，除了競爭之外，任何“你死我活”或“你活我死”的“單贏”對自己都是不利的。說到底，“單贏”並不是人類社會的生存之道，隻有雙贏，才能真正讓我們走向進步，走向成功。所以會有很多人高唱“你活我也活”的“雙贏”。正如前述寓言故事中的獅子如果不咬死野狼，而和野狼平分獵物，不但自己不會受重傷，還可享受美味，這就是“雙贏”。遺憾的是，獅子想要“單贏”，不僅沒有得逞，反而受了重傷。

20世紀末，計算機界傳出了一條驚人的消息，微軟公司的老板比爾·蓋茨宣布，他將向陷入危機中的蘋果電腦公司注入資金1.5億美元。此條消息一傳出，世界電腦業無不為之愕然。近些年來，微軟與蘋果一直都是計算機市場上的兩個重量級拳王，它們互為對手，在市場競爭中鬥智鬥勇，巴不得將對手一拳擊倒。如今，蘋果公司虎落平陽，龍臥淺灘，昔日的王者風範已經逐步消退，隨時都可能被淘汰出局。在這樣一個可以輕鬆將蘋果電腦公司擊垮的大好時機下，微軟非但沒有這樣做，反而伸出橄欖枝，解囊拉了蘋果一把。

這就著實讓世人為之一驚了。

事實上，比爾·蓋茨並不是雪中送炭的救世主，也不是“普度眾生”的“活菩薩”，他之所以決定向蘋果公司斥資1.5億美元以幫助蘋果渡過難關，是有自己的打算的。

首先，蓋茨深知，“瘦死的駱駝比馬大”，蘋果作為一家輝煌一時的電腦霸主，盡管其目前元氣大傷，窘境連連，但它的潛在實力仍然不可低估，而且當時，許多電腦公司也都在抓住蘋果乏力的機會，紛紛提出與其合作的建議，一旦他們合作並取得某種突破，則勢必會造成一定的市場衝擊，從而影響到微軟公司的經營業績。為此，如果及早將蘋果拉到微軟一邊則可以減少對微軟的不利影響，從而提高微軟公司的經營安全度。

其次，蓋茨還考慮到了法律方麵的狀況。這是因為，美國《反壟斷法》規定，如果某個企業的市場占有率超過一定標準，而且市場中無對應的製衡產品，那它就要麵臨反壟斷方麵的調查。如果

蘋果公司徹底垮了，那麼微軟公司操作係統軟件的市場占有率(約92%），就要受到美國司法部門和聯邦貿易委員會按反壟斷法進行的質疑，若果真如此，它為這場訴訟要付出的費用將大大超過它能從蘋果公司讓出的市場份額中賺取的利潤。

第三，同蘋果合作，為微軟的因特網搜尋器增加了競爭獲勝的籌碼。

第四，把蘋果挽救過來以後，微軟計劃讓其他軟件公司用“爪哇”語言編製可在“視窗”操作係統中運行的軟件，以化解當時發展迅猛的“爪哇”構成的挑戰。

與蘋果電腦公司合作，既挽救了岌岌可危的蘋果，也對微軟形成極有利的形勢，此項決策可謂對微軟的長遠發展有著深遠影響。這正是比爾·蓋茨的高明之處。有很多的合作模式，最後都可以得到皆大歡喜，也即雙贏的結果。

不光是做生意要講究雙贏，人際交往也要講究雙贏，隻有使用“雙贏”模式才能真正快速拓展人脈，獲得別人的支持。舉個例子來說，我們要讓別人幫我們介紹一個朋友，那麼不妨告訴對方，隻要你幫我介紹了這個朋友，以後會給你什麼好處。或者告訴對方，你幫我介紹這個朋友對你有什麼樣的好處等。這就是雙贏，我們得到了我們想要得到的人脈，而把朋友介紹給你的人則得到了他們想要得到的。

如果我們能在實際的人脈交往中，始終堅持“共贏”的原則，那麼我們雙方都會感覺到一種共同的力量，互補的力量，互相支持和關照的力量。這樣，我們之間就自然而然地創造了一種良好的合作關係。大家互相支持的結果是雙方都在一天天強大起來。這就做到了真正的“共贏”。

這就是人脈交往的最高境界“共贏”，作為一個職場人，從現在我們就應該關注，如何讓對方和自己都能夠賺錢，從而找到合適的合作方式，在愈來愈深的合作中，你們才能夠長久共贏、長久興旺。