2.關注他人關心的問題

每個人都希望受到別人的重視，都希望別人把目光聚集到自己身上。如果你能夠先重視他，對他所關心的問題或事情，你能夠為他辦理得很好、很妥帖，那麼，別人才會把目光投向我們，重視我們，並為我們辦理一些事情。對別人顯示你的興趣，關心他最關心的事或人，是與人交際中必須要學會的一件事。它不僅可以讓你交到許多朋友，有時候還會有意外的收獲。

杜弗諾先生是紐約的一位麵包經營商，他千方百計地想將公司的麵包賣給紐約一家旅館。四年來，他每星期都去拜訪一次這家旅館的經理，參加這位經理舉行的所有活動，甚至在這家旅館中訂了房間住在那裏，以期做成自己的買賣，但他還是失敗了。後來，在了解了說服的玄機之後，他決定改變做法。首先打算找出這個人最感興趣的是什麼，看什麼事情能引起他的熱心。經過一番周折之後，杜弗諾先生了解到此人是美國旅館協會的會員，十分向往成為該會的會長，因為他想升為國際招待員協會的會長，所以不論在什麼地方召開此類大會，他總會想方設法參加。

杜弗諾先生說：“第二天，我一見到他，就開始談論關於旅館協會的事。我得到的是一種多麼熱烈的反應！他對我講了很長時間關於旅館協會的事，他的聲音極富熱情。我可以清楚地看出，這確實是他很感興趣的愛好。在我即將離開他的辦公室時，他勸我也加入這個協會。這次談話中，我沒有提關於麵包一個字。但幾天後，他旅館中的一位負責人給我打來電話，要我帶著貨樣及價目單前去見他。”

“真不明白你對我們老板做了些什麼事，”這位負責人不解地對他說，“但你的招數的確十分有效。”

事後，杜弗諾感慨地說：“我對這人窮追了四年，盡力想贏得他的買賣，如果我不費事去找他所感興趣的東西，恐怕我現在還不會有任何結果。”

如果你想說服他人，想讓他人對你產生興趣，需要別人做事或要別人聽從你的勸告，你就要首先滿足別人的喜好。當我們對他人感興趣、關心他最關心的人或事時，別人就會感覺到我們對他的誠懇與尊重，同時也會對我們報以微笑。如果我們總是一種不理不睬或高高在上的姿態，對他人沒有半點興趣，試想誰還能夠對我們充滿好感呢？

隻有關心他人所關心的，才能拉近彼此間的距離，從而使自己得到自己想要獲得的東西，也才能在人際交往中左右逢源。