第三章打開對方心扉的心理策略

在與陌生人的交往中，通常會遇到這種情況，你很想和對方交談，但因為情緒緊張或者怯生而開不了口。還有的人，也許是受了“逢人隻說三分話，不可全拋一片心”的影響，難以打開心扉與陌生人進行深入他溝通。於是，對方永遠隻能是陌生人。因此，想辦法打開陌生人的心扉，是讓對方真正成為朋友的必要前提。社交第一步就是要攻破對方的心理防線，隻有攻破了這道防線，才能更好地將人際活動進行下去。1.從對方最感興趣的事著手

如果你看見一張你與別人的合影照片時，你最先注意到的是哪一個呢？毫無疑問，那肯定是“我”。為什麼會是這樣呢？因為人對自己最感興趣！同樣，在談話中，沒有人會對自己不感興趣的話題投入過多的熱情，而如果遇到自己感興趣的話題，他們常常會情緒激昂地參與進來。因此，在與對方談話時，我們就可以抓住對方的這種心理，從而實現進一步的交流。如果你想別人喜歡你，讓他人對你產生興趣，你必須注意的一點就是：迎合他人的興趣。否則，人際關係溝通就不那麼順利。

人際交往是人與人之間的相互作用，有人說：它是最有用卻又最深奧的學問。其實，最深奧的也是最簡單的。被西方人尊為人際關係“黃金定律”說的就一句話：“你希望別人怎樣待你，你就怎樣待別人”，即“將心比心”。而自稱比“黃金定律”更技高一籌的所謂“白金法則”，也不過是說：“別人希望你怎樣對他，你就怎樣對他”，即“投其所好”而已。不管是“將心比心”，還是“投其所好”，人際交往的成功，最重要的是要把握交往的基本原則。

在現實生活中，有些人隻顧自己的喜樂愛好，一味地熱衷於做自己感興趣的事情，自己想怎麼著就怎麼著。一旦自己的興趣與他人產生衝突，就會給彼此的交往設置一種障礙，影響彼此協調與溝通的進行。人們通常所說的“感情”投資，從某種程度上就是指從對方感興趣的事情入手，逐漸地取得對方的好感，進而達到雙方之間的和睦相處。

有一個人和他的朋友在路上不期而遇。這個人是一個球迷，剛剛欣賞完一場足球賽，興奮不已！他的朋友是一個歌迷，剛欣賞完一個演唱會，情緒激動！他們都迫不及待地想宣泄自己的興奮與喜悅。這個人開口說：“你看世界杯了吧，真是太精彩啦！”朋友說：“我剛看完演唱會，簡直太棒了！”這個人又說：“馬拉多納的腳法真棒！”朋友卻說：“真是很棒！麥當娜的嗓音真好！”這個人接著說道：“馬拉多納有一腳球傳得略高一些……”朋友說：“一點也不高，那種聲音真是讓人流連忘返。”他邊說邊唱起來，這個人生氣地說：“演唱會一點兒意思也沒有。”朋友反駁道：“足球賽才沒意思呢，滿場人圍繞一個球在跑，太沒趣！”就這樣，他們開始爭吵起來。

起初，他們各自沉浸在自己的喜悅之中，急於向對方傾吐自己的愛好，卻不顧對方的感受，結果，他們為了維護各自的興趣發生了無謂的爭執，從而破壞了彼此之間的關係。

在人性叢林中，每個人的性格都不一樣，同樣，每個人的興趣也都不一樣。要想讓他人迎合你的興趣，你必須要關注他人的興趣，而讓自己的愛好和興趣暫時退避，你就能成為一個受歡迎的人，和被人所喜歡的人，同時也能維護你們之間的關係。

迎合別人的興趣是邁向成功的第一步，如果你想打動別人的心，你就必須談論別人感興趣的話題。