第二章　勇於開拓，做第一個吃螃蟹的人

一個新的時代到來，帶來的是全新的機遇。是否敢於開辟，開辟新的天地是非常考驗一個企業領導人的眼光和敏銳度的。銳意進取對一個企業，甚至是一個行業的發展都是很重要的，但冒險從不應等同於冒進。“君子懷器於身，伺機而動”，真正的冒險，是像曹德旺那樣，發自內心地相信一件事情大概率是對的，並且能夠給自己帶來可觀的價值，這時候再做好可能失敗的準備，然後排除萬難地去執行。

抓住機會，承擔風險

做生意是要講究找準賽道，找到機會。那麼，什麼才能被稱為“機會”呢？

曹德旺曾經在一次企業家演講中這樣說過：機會就是字麵意思，第一是機遇，第二是“會”。也就是說，你要是這方麵的行家。在他看來，有智慧的企業家必須具備不同尋常的市場機會預測和捕捉能力。通過觀察與總結市場現象，企業家能夠預見到其中蘊涵的機會，然後通過精心準備與策劃，抓住這些市場機會。“預見到機會往往意味著一半的成功”，曹德旺說。但企業家智慧隻是成功企業家必備的素質之一，僅僅預見到機會還不夠，“企業家更應該是一個好戰者，應該具備迎接挑戰的勇氣”，曹德旺用福耀玻璃成功逆襲的例子證實了這個觀點。

20世紀80年代，隻有小學文化水平的曹德旺在福清市高山鎮異形玻璃廠當采購員，主要的工作內容是對外聯係、推銷人稱“大路貨”的水表玻璃。由於行業競爭激烈，工廠生產得不穩定，玻璃的利潤很低，還常常找不到買家。為此，曹德旺不得不經常乘火車、飛機四處去推銷。

一次意外的出差機會，曹德旺無意中發現汽車玻璃賣得非常貴，當時國內因為技術問題沒有幾家能生產汽車玻璃，大量的訂單隻能依賴進口，一塊海運過來的“外籍”玻璃價格大半都花在了昂貴的運費上。曹德旺從裏麵嗅出了機會，他準備自己做汽車玻璃。

有了想法，曹德旺立刻付諸行動，他一邊忙著請教專家研究汽車玻璃的製作工藝，一邊改良玻璃廠的陳舊設備，以求能達到製作標準。經過不懈地學習和探索，曹德旺終於順利掌握了汽車玻璃的相關製作工藝。

萬事俱備，但此時的玻璃廠當家人並不是自己，曹德旺想要大刀闊斧地改變就需要得到鄉鎮領導的支持，但這樣改革的背後所麵臨的風險顯然不是一個鄉鎮企業能夠承擔的。正當曹德旺一籌莫展的時候，機遇之神又一次眷顧了他：鎮上決意將玻璃廠進行轉讓。這一次，他毅然承包下了尚在虧損狀態的玻璃廠，將主業迅速轉向汽車玻璃，徹底改變了中國汽車玻璃市場由國外品牌壟斷的曆史。

創業的時候，先一步抓住機會，往往也會一路領先。1987年，曹德旺正式將玻璃廠改名為福耀玻璃有限公司。此後，找準市場定位的福耀玻璃，專注於深耕行業、持續創新，1995年，在當時中國轎車市場一年隻有32萬輛的時候，福耀已經開始送樣申請車廠認證。1999年，當同業開始衝刺中國市場時，福耀就“靠著一片傳統玻璃”，全球市場占有率超過了30%。以今天的眼光觀之，這正是從“專精新特”成長為“巨人”的典型。

由於曹德旺超強的機會捕捉能力和風險承擔能力，福耀玻璃在中國實業產業的發展中寫下了濃墨重彩的一頁：員工數量從最早的500人上升到後來的幾萬人；玻璃生產工廠由偏居東南的福清擴展到在中國16個省市以及美國、俄羅斯、德國、日本、韓國等11個國家和地區，並在中美德設立6個設計中心，形成了輻射全球的市場覆蓋能力；年總資產從1989年的4000萬元上升到2022年的448億元，盈利從1989年的763萬元上升到2022年的50.33億元左右。改革開放以來的四十餘年，福耀玻璃從一個默默無聞的小廠，發展為一家每項決策都會牽動汽車玻璃國際巨頭們神經、中國領先的大型汽車玻璃製造企業。

福耀玻璃發展過程中的每一次轉折性的關鍵決策，都體現了曹德旺作為一家實業公司掌舵人具備的“機遇獵手”特質。

在福耀玻璃生產的雙層玻璃的年產能為30萬片的時候，這批出口的雙層玻璃遭到了對方的退貨，一次性損失72萬美元。這件事情對福耀都造成了很大的打擊，就在業內對雙層玻璃的前景看衰時，曹德旺出乎意料地決定增加一條年產量為120萬片的雙層玻璃生產線。在曹德旺看來，當時的整個雙層玻璃生產線的建設成本隻有行情最好情況下的一半左右，他大膽預測，未來雙層玻璃的價格有望出現大幅回升。後來的事實證明，曹德旺的嗅覺相當敏銳，這次機會的降臨使得福耀玻璃整個實力更上一層樓。

曹德旺的“獵手”特質，不僅在對行業時局的判斷上，更體現在決策的果決和行動的迅速上。

1996年，在全球經濟一體化的發展趨勢下，曹德旺主動提出出讓福耀玻璃的部分股權，引進外資——法國聖戈班公司擔任公司股東。在聖戈班公司的幫助下，福耀玻璃成功地從單一的汽車玻璃生產型企業轉型成為具有汽車玻璃設計能力的企業，為福耀玻璃的進一步擴大發展贏得了機會。由於聖戈班隻把福耀玻璃看作其打入中國市場的一顆棋子，而曹德旺卻希望福耀玻璃能夠借助聖戈班進軍國際市場，雙方對福耀玻璃的定位出現了嚴重的分歧，再加上福耀玻璃海外工廠在國際市場上的表現並不理想，再三權衡後，1999年，曹德旺果斷提出與聖戈班“和平”分手。

都說，風險和機遇是並存的。想要抓住機遇，不僅需要企業家能夠敏銳地勘破隱藏在風險背後的重重障礙，還需要他是一個好戰者，能夠直麵挑戰，抓住機會。

2001年，因市場不利導致連年虧損而陷入嚴重經營困難的通遼浮法玻璃廠瀕臨破產。通遼市領導找到曹德旺希望他能夠接手通遼玻璃廠。資金短缺、原材料供應不足、人心浮動……即使是做好心理準備的曹德旺也隻能用“破爛不堪”來形容這個當時瀕臨破產的廠子。

在認真思慮過後，曹德旺最終決定以3億的價格收購通遼玻璃廠。此次，曹德旺的決定不僅引起了證券市場的困惑和種種責難，就是在福耀玻璃內部，也有不少人對曹德旺此次決策的正確性產生了懷疑。但在並購的第二年，浮法玻璃市場就出現了令所有質疑者吃驚的局麵，自此通遼玻璃成了福耀玻璃的另一重要利潤來源。

曹德旺的成功完美詮釋了成功要因勢而動，抓住機遇。勤奮、聰明、努力非常重要，但這隻是成功的基礎和前置條件，要想有所建樹，還是要因勢而動。因勢而動，其實就是要抓住時代發展機遇，隻有順勢而為再加上自己的正確努力方能成事。孫子兵法講：求之於勢，不責於人。真正厲害的兵家，都是善於在萬仞之上推千鈞之石，找到最強的外部勢能給自己賦能。