博弈是一種選擇與結果的互動

博弈涉及的“遊戲”範圍甚廣：人際關係的互動、球賽或麻將的出招、股市的投資，等等，都可以用博弈論巧妙地解釋。可以說，紅塵俗世，莫不博弈。博弈論探討的就是聰明又自利的“局中人”如何采取行動，以及如何與對手互動的問題。

人生正是由一局又一局的博弈所組成，你我皆在其中競相爭取高分。人的一生，本身就可以看成是永不停息的決策過程。在決策過程中，存在一個共同的因素，就是你並不是在一個毫無幹擾的真空世界裏做決定。相反，你的身邊充斥著和你一樣的決策者，他們的選擇與你的選擇相互作用、互相影響。

19世紀中期，在美國賓夕法尼亞洲已經發現了石油，成千上萬人奔向采油區。一時間，賓夕法尼亞土地上井架林立，原油產量飛速上升。克利夫蘭的商人們對這一新行當也怦然心動，他們推選年輕有為的經紀商洛克菲勒去賓州原油產地親自調查一下，以便獲得直接而可靠的信息。

經過一段時間考察，他回到了克利夫蘭。他建議商人們不要在原油生產上投資，因為那裏的油井已有72座，日產1135桶，而石油需求有限，油市的行情必定下跌，這是盲目開采的必然結果。他告誡說，當別人全都開始進入一個行業時，我們自己的策略選擇就是退出。

因為利潤是有限的，人們全都進入一個行業瘋狂爭搶一塊蛋糕時，在這場博弈裏最理智的選擇就是退出。洛克菲勒根據別人的選擇做出了自己在石油問題上退出的決策。

果然，不出洛克菲勒所料：“打先鋒的賺不到錢。”由於瘋狂地鑽油，導致油價一跌再跌，每桶原油從當初的20美元暴跌到10美分。那些鑽油先鋒一個個敗下陣來。3年後，原油一再暴跌之時，洛克菲勒卻認為投資石油的時候到了，這大大出乎一般人的意料。

此時，洛克菲勒認為別人全都不幹石油了，自己的策略選擇就是幹石油。洛克菲勒總是根據眾多商家的策略選擇來判斷自己的行為選擇，洛克菲勒在投資中已經運用了博弈論。

洛克菲勒與克拉克共同投資4000美元，與一個在煉油廠工作的英國人安德魯斯合夥開設了一家煉油廠。安德魯斯采用一種新技術提煉煤油，使安德魯斯-克拉克公司迅速發展。

後來，洛克菲勒決定放手大幹，他的合作者克拉克這時卻舉棋不定，不敢冒風險。兩個人在石油業務的決策上發生了嚴重分歧，最後不得不分道揚鑣。分手後，他把公司改名為“洛克菲勒-安德魯斯公司”，滿懷希望地幹起了他的石油事業。洛克菲勒迅速擴充了他的煉油設備，日產油量增至500桶，年銷售額也超出了100萬美元。洛克菲勒的公司成了克利夫蘭最大的一家煉油公司，並成立了標準石油公司。

1865年，洛克菲勒初進石油業時，克利夫蘭有55家煉油廠，到1870年標準石油公司成立時隻有26家生存下來，1872年底標準石油公司就控股了26家中的2l家。

洛克菲勒成了美國十大超級富豪之一，從此以後洛克菲勒家族成了美國威望最高的家族之一。正是博弈的策略選擇成就了洛克菲勒的輝煌，他每一次都能根據別人的選擇判斷出自己進入的最佳時機，每一次選擇對洛克菲勒的事業都是一次極大的推動。