1.2　為什麼80%的人寫不出爆款文案

很多文案創作者，可能遇到過這種情景：拿著熬了幾個通宵寫出來的文案給老板，卻被老板吐槽“沒意思”“看不下去”……你會在心底反複地問自己：為什麼會這樣呢？為什麼自己的頭腦中沒有迸發出一丁點兒靈感？難道是自己腦洞小？或者是文筆不夠好？那些寫出爆款文案的大師們，是不是真的腦洞巨深？是不是有什麼隱藏的秘籍？

其實都不是！他們隻不過是掌握了文案寫作的規律和邏輯而已。如果你也能避免一些誤區，掌握文案寫作的規律和邏輯，就再也不用害怕寫不出爆款文案了。

1.2.1原因一：把“靈感”看作“救命稻草”

在文案創作者的潛意識裏，總會有這樣一種觀念存在：要想寫出爆款文案，必須要有寫作靈感。於是，當文案創作者拿到文案任務時，第一件事就是“上天入地”地尋找靈感。靈感，對於文案寫作來說，真的有那麼重要嗎？

在回答這個問題之前，我們先來看一個案例：

我的一個朋友，開了一家房產銷售公司，他的公司裏有兩名專職文案。有一天，為了了解兩位職員的工作狀態，朋友專門觀察了他們寫文案的工作方法。

首先是甲職員，當甲拿到文案任務後，朋友發現，甲會先在電腦上搜集各種與產品和行業相關的文案資料，找到資料後的甲，會和大家一起開會展開頭腦風暴，然後會參考一些經典文案，想盡一切辦法來尋找靈感。

而同樣接到文案任務的乙，會首先和自己的朋友討論文案需求，研究產品的賣點，再通過各種方式與消費者取得聯係，展開密切溝通，最後分析文案的推廣渠道。

除了工作流程不同，甲和乙在時間分配上也有很大的區別。比如，甲通常會花費70%的時間來尋找創意，20%的時間來組織文案語句，10%的時間來安排文案邏輯；而乙則剛好與之相反，花費10%的時間來尋找靈感創意，20%的時間來組織文案語句，70%的時間來安排文案邏輯。

最終，交給朋友的兩個文案，乙寫得明顯更好一些，而且乙的工作效率也更高一些。

案例中的乙，之所以能夠寫出更好的文案，是因為他對於文案的營銷邏輯與營銷目標有清晰的了解，對產品和受眾也有深刻的研究。於是，他很快在腦海中生成一個場景，從容地從受眾本身的特質出發來寫作，並且根據推廣渠道的風格來調整文案的風格，最終呈現出來的文案也就比甲的要好一些。

如果該案例中的甲不隻是依靠靈感來寫作，而是先通過邏輯來梳理寫作思路，那麼，最終寫出來的文案應該不會很差。

事實上，文案創作者總是將爆款文案歸功於它的創意，其實，真正爆款文案的背後，有寫作邏輯的強大支撐，如果文案創作者不了解整體的寫作目標，隻是在文字上麵下表麵功夫，那麼，不管他如何思考，再怎麼抓耳撓腮也寫不出爆款文案。

況且，營銷文案和文學作品的文案是不同的，相較後者，前者的靈感並不需要很強大，但其必須要有理性頭腦進行武裝，在一定規則的約束下發揮作用。文案創作者們平時所仰望的“文案高手”，之所以能夠寫出爆款文案，並且極具創意，是因為他們掌握了寫作的根本邏輯，在邏輯規則下最大化地發揮了自己的潛能。

由此可見，爆款文案的寫作關鍵不在於文字功底，也不在於靈感，這些都隻是寫作的表麵現象。如果你在寫文案的時候，總是幻想著有一天靈感能夠直接撞進自己的頭腦裏，那麼你寫文案的水平，永遠也不會

提高。

因此，要想寫出爆款文案，你首先得拋棄你所謂的“救命稻草”——靈感，隻有不把撰寫文案的希望放在靈感上，不盲目地追求創意，你才能踏上文案高手的修煉之路。

1.2.2原因二：缺乏文案寫作邏輯

文案寫得好，邏輯很重要。文案創作者可以通過理順文案的寫作邏輯，從各個維度獲取關鍵性的素材，按照特定的步驟寫出爆款

文案。

那麼，爆款文案的寫作邏輯到底是怎樣的呢？

圖1-3爆款文案的寫作邏輯

1.明確推廣計劃

產品的推廣計劃是文案的“主心骨”，文案創作者在寫文案之前，首先要以產品的推廣計劃為指導，明確文案在整個產品推廣計劃中所發揮的作用，從而擬定文案的寫作目標。

具體而言，就是文案創作者在為產品撰寫營銷文案的時候，需要分解推廣計劃中的每一個步驟，明確每一個步驟中文案的作用，從而讓文案寫作更加準確與高效。

事實上，要想文案發揮其營銷的作用，就已經到了產品用戶轉化的階段了，如果此時的文案內容依舊是一些產品介紹、產品賣點的話，那麼就和整個產品的推廣計劃不相符了。

因此，無論文案寫得多華麗，隻要是脫離了推廣計劃，文案的寫作方向和目的就一定會出現偏差，不管文案創作者如何努力也不會有效果。因此，寫作邏輯的第一步是明確產品的推廣計劃。

2.分析文案消費者

文案創作者之所以寫文案，是想通過文案來吸引更多消費者，從而提升產品的銷量。在這個過程中，目標消費者的感受是很重要的。因此，文案創作者在動筆之前要思考，該文案的目標受眾群都有誰？文案創作者的產品可以幫助他們解決哪些問題？消費者看到這些文案後會有怎樣的感受？隻有想明白這些問題，你寫出來的文案才能引發消費者的

共鳴。

舉個例子，如果你要寫一個奶粉的文案，那麼你針對的目標消費者就是寶媽，這個群體對於產品的質量安全是非常敏感的，對孩子是充滿愛意的。因此，你在撰寫文案的時候，就可以著重從這兩個方麵下筆，

比如：

是他讓我懂得可以扛得起，也可以放得下。可以哭著微笑，也可以笑著流淚。為媽媽的愛加分，貝因美，愛加。——貝因美奶粉

南山奶粉，健康關懷，真情相伴。——南山奶粉

正因為品牌的宣傳點抓住了寶媽群體的消費痛點，貝因美和南山這兩個品牌的奶粉才在第一時間贏得了消費者的信賴。

3.挖掘產品賣點

產品作為文案重要的寫作素材，卻往往沒有被很好地合理運用，這是因為很多文案創作者隻會自賣自誇，而不會對產品信息進行深度挖掘，找到滿足目標受眾需求的產品賣點。

那麼，產品的賣點應該怎樣挖掘呢？

假如文案創作者手裏的產品是一款牙膏，它能幫助消費者解決的問題是清除口腔異物。那麼，這款產品的文案就可以這樣寫：

深入口腔，“掃”出汙垢，給牙齒來一次“大掃除”。

相對於其他牙膏產品而言，這款牙膏的成分比較天然，不含有過多的化學成分，其文案就可以這樣寫：

植物材料，溫柔待你。

這樣一來，產品的賣點就在文案中體現出來了，既能吸引住消費者的眼球，也能更好地抓住消費者的痛點。

4.匹配推廣渠道

文案的推廣渠道有很多種，但每個渠道上的用戶習慣都不盡相同，因此，與之匹配的文案特點也不一樣。

比如，微信朋友圈裏的文案的主要目的是引導消費者點擊，所以，在撰寫朋友圈文案的時候，文案創作者要保證文案風格與朋友圈的氛圍一致，力求促成二次傳播；百度推廣裏讀者的閱讀時間通常在1~5秒，所以，其寫作要點是要讓文案的標題和目標受眾搜索的關鍵詞相關；而傳單上的文案則要引導消費者關注產品。因此，在撰寫此類文案時，要充分展現產品的利益點。

當文案創作者完成以上邏輯步驟後，就可以開始撰寫文案了。總之，爆款文案絕不是依靠靈感來完成的，而是依靠理性的邏輯和仔細的分析，一步一步腳踏實地得來的。

文案“加油站”

思考一下，在平時的文案寫作中，是不是總是因“靈感問題”而發愁呢？如果是，請嘗試改變你的寫作方式，試試用上文的寫作邏輯來寫文案。