第1章

文案神奇作用，產品銷量倍增

作為文字展示其巨大魅力以及無窮魔力的最佳形式之一，文案的魅力是巨大的。一個好的廣告文案，能輕而易舉地將人們帶入某種設定的情景，並成功激起人們的情緒和購買欲望。可遺憾的是，如今，盡管寫文案的人很多，而能寫出深入人心、刺激消費的爆款文案之人卻並不多。這種現狀，也值得每一個文案創作者深思。

1.1不可小覷，爆款文案就是“印鈔機”

作為文字展示其巨大魅力以及無窮魔力的最佳形式之一，文案的轉化率和銷售力都是巨大的。於是，在文案創作界，也出現了這樣一條默認的行業規則：“不能賺錢的文案就是耍流氓。”很多時候，一個爆款文案，的確能夠拯救一家店，或者帶火一個品牌、一種產品。從這個角度來說，所謂的“爆款文案”，就是用文字換真金白銀的“印

鈔機”。

1.1.1普通文案比起爆款文案，究竟差在哪裏

在文案創作界，有的文案在現實生活中隻能產生小小的“水花”，而有的文案卻能引起巨大的關注，為文案創作者帶來巨大的收益。

比如，有一家專門做衛生巾的企業，為了增加產品的銷量，特意花5000元在各大媒體平台上投放廣告文案，但是收效甚微。後來，這家企業的文案創作者對原來的文案進行了修改，前前後後大概修改了20遍，最終才投放出去。

沒想到，這一投，該篇文案就達到了10萬+的閱讀量，在此次文案推廣中，他的產品賣了接近3997單，獲利30多萬元。對比之前的營業額，利潤翻了幾萬倍。

由此可見，文案寫得好與壞，會直接影響到產品的銷量，這也是普通文案價值30元，爆款文案價值3萬元的關鍵原因。

那麼，什麼樣的文案是普通文案，什麼樣的文案是爆款文案呢？這兩者之間究竟差在哪裏呢？接下來，我就為大家具體分析。

1.普通文案：“O”型文案

歸納起來，普通文案又可以分為以下兩種：

（1）文案語言平淡無奇

現實生活中的大部分文案，都是以平淡無奇的語言來描述產品，

例如：

本店牛排采用的是進口原材料，並且還邀請國際營養大師用最適合人體需求的比例烹飪，想不想來一塊？——牛排文案

本店的果汁飲料是鮮榨果汁哦，又鮮又甜又好喝，快來嘗嘗吧！——果汁文案

這兩個文案都有一個共性——文案語言平淡無奇。雖然這兩個文案都給消費者傳達出了產品的特點和優勢，但是過於平淡的語言會讓人覺得索然無味、毫無吸引力。因為有很多牛排店的牛排都是進口原材料，很多果汁店的果汁都是鮮榨的，要想在眾多競爭者中脫穎而出，還需要讓文案變得更加有創意。

（2）過度玩文字遊戲

第二種普通文案是以自我視角去寫、堆砌一些華麗詞語的文案，比如用“頭排、怡然、夢想、自由”等詞語來為產品“加分”。例如：

頭排漢江，頭排企業——江景房文案

沁心怡然，輕養每一刻——茶葉文案

第一個案例，文案創作者很明顯是想要文案更順口；第二個案例中的“沁心”與“怡然”其實都是安適自在的意思，此處重複語義，且“輕養”一詞可能是想表達“輕養生”的意思，在此處顯得有些斷章取義。

這種過度玩文字遊戲的文案雖然顯得“高端大氣上檔次”，但有時候文案創作者為了拚命拽詞，會很容易偏離文案創作的最初目的，不會引發消費者較強的消費欲望。

總之，如果隻是平鋪直敘地描述產品，會很難抓住消費者的眼球；同時，當作者過分玩弄文字遊戲時，也就很容易忽略產品本身的亮點。倘若把這兩種普通文案念給消費者聽，也隻能換來他們一聲漫不經心的“哦”，無法喚醒消費者的購買欲望，因此，這類普通的文案也被稱為“哦”反應文案，即“O”型文案。

互聯網時代，不僅知識需要更新，文案也需要更新。如果你的文案還是平淡無奇或者是玩弄文字遊戲，那麼長此以往，作為文案創作者的你，思維就是封閉循環的，在快速更迭的信息時代，啃老本的你就會被

淘汰。

那麼，什麼樣的文案才是這個時代最受歡迎的呢？

2.爆款文案：“A”型文案

在信息爆炸時代，“爆款”一詞似乎成為了人們口中的流行語，比如：爆款表情包、爆款口紅、爆款洗發水等，“爆款”兩個字已被深深烙下“商品化”的標簽，成為了文案創作者競相追逐的目標。

與普通的“O”型文案相反，爆款文案能夠激發消費者強烈的反應，比如，看到爆款文案的讀者，心理會產生驚訝：“啊，原來是這樣”，抑或產生信任：“啊，說到我心裏了”，抑或引起共鳴：“啊，我也是這樣的”。因此，爆款文案也被稱之為“啊”反應文案，即“A”型

文案。

同樣是文案，上文中所列舉的文案如果換種方式來寫，就會顯得很

出色。

閉上眼睛，聽牛排在烤架上滋滋輕唱！讓舌尖帶你品嘗新西蘭的味道！——新西蘭牛排店的文案

聽說愛喝芒果汁的女生，有一半在“芒”著戀愛，另一半在“芒”著可愛，你呢？——味全芒果汁文案

經過修改的文案，比之前顯得生動了很多。並且，我所列舉的味全，曾因為果汁文案引發了一陣集瓶熱潮。其文案新穎獨特，深受消費者喜愛，比如：

許願瓶：許個願，開蓋有答案；

前任瓶：離開你以後，我順利通過了司法考試，快誇我；

欠字瓶：你欠世界一次縱情狂歡；

宜字瓶：宜，喝果汁。

也正是因為獨具特色與創意的文案，讓這款飲料成為了爆款。

再比如，同樣是江景房的文案，“A”型爆款文案會這樣寫：

水在動，景在流，浪漫水岸生活。

經過修改後的文案，僅僅幾句話，就給消費者白描出一個場景，會讓消費者不自覺地去想象自己在江景房生活的那種畫麵，如果消費者產生“啊，這就是我想要的生活”的想法時，消費者購買江景房的概率就會大大提升，這樣的文案甚至會成為房產界的“爆款”。

由此可見，爆款文案是普通文案的升級版，如果普通文案創作者能夠擺脫固有的寫作“套路”，實現躍升，那麼打造出價值3萬元的爆款文案便不再困難。

3.普通文案比起爆款文案，究竟差在哪裏？

通過上文的介紹，文案創作者對普通文案與爆款文案已經有所了解，想必大家也看到了這兩者之間的差距，那麼，這兩者之間，究竟差在哪裏呢？在這裏，我給大家羅列了這兩者之間最明顯的三大主要差距。

圖1-1普通文案與爆款文案之間的三大主要差距

（1）分析產品的差距

對於消費者而言，他們很多時候懶得詳細了解並比較產品，更多時候會通過產品的文案來判斷這款產品是否值得購買，因此，如果一個文案能夠準確地向消費者分析自己產品的優勢，那麼這個文案就成功了

一半。

比如小米在宣傳自己產品的時候，會將產品分割成一個個獨立的屬性，描述小米4的不鏽鋼材料時，其文案如下：

一塊鋼板的藝術之旅。在193道工序的規劃、設計、精密加工與生產過程中，它逐漸煥發出生機。融合工程與藝術，追求極致的精密與品質，賦予一塊309克的鋼板以生命。曆經32小時的加工雕琢，最終凝結成您手中的19克。

這樣一篇爆款文案，與普通的手機文案“×××手機，質量杠杠的！”相比，會更加形象地將產品材料與工藝展現在消費者的麵前，體現了小米手機的優勢，因此，關注產品材料的消費者就會毫不猶豫地購買這款手機。

（2）標題的差距

自媒體時代的讀者，普遍都比較浮躁，看文案通常隻看標題。不知你是否發現，目前，生活中的那些爆款文案，都存在一個共同點：標題能抓人眼球。

就以服裝特賣的文案來說吧，一般商場的文案會這樣寫標題：

春季特賣，快來搶購吧！

這種標題在服裝銷售界可謂千篇一律，消費者看到這種標題自然也提不起購物的興趣。

再來看看台灣文案天後李欣頻寫的文案，她曾為誠品商場春季特賣寫過一篇文案，其文案標題就是：

“白”感交集的春天，“白”無禁忌

該文案標題著重體現的就是“白色”，與文案內容相呼應，共同構建出一個白色的事物或者精神寄托物，呈現出白色的視覺畫麵，讓消費者對本次特賣形成白色的印象。也正是借助這個文案的標題，誠品商場的春季特賣取得了很好的銷售成績。

（3）畫麵感的差距

當同時描述“火鍋”這款產品時，如果是普通文案，會這樣寫道：

這家火鍋，又辣又好吃，快進店品嘗吧！

而爆款文案則會這樣寫：

你是否懷念，寒風凜冽的冬天，和家人一起涮火鍋的日子？帶上家人，一起進店品嘗，感受親情的味蕾吧！

由此可見，爆款文案與普通文案的差距在於是否給消費者營造了畫麵感，讓消費者更容易產生共鳴。

總而言之，文案創作者寫文案的目的主要是為了改變別人的行為，如果僅僅讓消費者停留在普通文案的“心動”層麵，不付出最後的“行動”，那麼文案的寫作可謂功虧一簣。因此，寫文案，就是要寫爆款文案。隻有寫好文案，才能讓你的文案價值實現躍升。

1.1.2爆款文案的“三高”模型

在“內容為王”的今天，各大企業平台在進行營銷時，往往都喜歡利用“文案”這個工具來提升銷量。比如，抖音的“抖音，記錄美好生活”、拚多多的“拚多多，拚得多，省得多”、VIVO的“逆光也清晰，照亮你的美”……

這些產品文案僅僅通過三言兩語，就能讓消費者眼前一亮，並且深記於心，這其實是因為文案創作者找到了寫作技巧，即爆款文案的“三高”寫作模型。

圖1-2爆款文案的“三高”模型

1.高關注率

高轉化率的文案最大的特征之一是能夠引發消費者的廣泛關注。比如，某家黃燜雞米飯的文案是這樣寫的：

雞沒有米飯好吃！

這樣一句短小精悍的文案，是否也讓你萌生嘗一下米飯的想法呢？這也正是爆款文案高轉化率的魅力所在。短短一句文案，將消費者的注意力轉移到了“米飯”這一大競爭優勢上。

2.高感染力

爆款文案的最終目的便是成功銷售、獲得利潤，因此，通常情況下的爆款文案具備較強的感染力，其實也就是所謂的“共情”。

比如，網易雲音樂的文案：

TA習慣默默點讚，卻很少分享自己的回憶。

這一條文案，勾起很多人的情感共鳴，能讓消費者產生“那麼多牌子，隻有你最懂我”的感受。

3.高傳播率

在生活中，一篇爆款文案的傳播率是極高的，它能夠被多人轉發分享，引起連環傳播效應，比如，知名知識星球公眾號粥左羅的一篇《畢業4年月入20萬：職場上混得好的人，都遵循這8條高成長定律》，被6000名用戶轉發分享，其文案銷售額突破12萬元。由此可見，爆款文案的傳播率是極高的。

文案“加油站”

在生活中，你還遇到過哪些爆款文案？試著將它們寫下來，建立你的文案素材庫，隨後進行分析，觀察這些爆款文案存在哪些共同點？