[BT2]3.好處不要自己占絕

一個人做事千萬別做絕，好處全部得盡，這樣的話你得勢時雖然做到了初一，但等你失勢時人家就會做到十五，到頭來自己說不定就會落得個悲慘的下場，所以有好處時一定要分人一杯羹，這叫“與人方便，自己方便”。

清朝著名的“紅頂商人”胡雪岩，一生縱橫官場與商場，黑白兩道，上下通吃，做人真正地做到了“人精”的地步，他做人一個很重要的原則便是“利益均沾，資源共享”。這才成就了他一段“不朽”的傳奇。

胡雪岩做生意，永遠會把人緣放在第一位，“人緣”，對內指員工對企業忠心耿耿，一心不二；對外指同行的相互扶持、相互體貼。

胡雪岩對於金錢的看法有他獨到見解，其中，很重要的一點便是與他人分一杯羹，好處共享。

有一次，胡雪岩打聽到一個消息說外麵運進了一批先進、精良的軍火。消息馬上得到進一步的確定，胡雪岩知道這又是一筆好生意，做成一定大有賺頭。他立即找外商聯係，憑借他老道的經驗，高明的手腕，以及他在軍火界的信譽和聲望，胡雪岩很快就把這批軍火生意搞定。

正當春風得意之時，他聽商界的朋友說，有人在指責他做生意不仁道。原來外商已準備把這批軍火以低於胡雪岩出的價格，賣給軍火界的另一位同行，隻是在那位同行還沒有付款取貨時，就又被胡雪岩以較高的價格買走了，使那位同行喪失了賺錢的好機會。

胡雪岩聽說這事後，對自己的貿然行事感到慚愧。他隨即找來那位同行，商量如何處理這事。那位同行知道胡雪岩在軍火界的影響，怕胡雪岩在以後的生意中與自己為難，所以就不好開列條件，隻好推說這筆生意既然讓胡老板做成了就算了，隻希望以後留碗飯給他們吃。

事情似乎就可以這麼輕易地解決了，但胡雪岩卻不然，他主動要求那位同行把這批軍火“賣”給他，同樣以外商的價格，這樣那位同行就吃個差價，而不需出錢，更不用擔風險。事情一談妥，胡雪岩馬上把差價補貼給了那位同行。那位同行甚為佩服胡雪岩的商業道德。

如此協商一舉三得，胡雪岩照樣做成了這筆好買賣；沒有得罪那位同行；博得了那位同行衷心的好感，在同行中聲譽更加高了。這種通達的手腕和高超的做人“心機”日益鞏固著他在商界的地位，成為了他在商界縱橫馳騁的法寶。

不趁人之危搶人飯碗是胡雪岩圓融的處事方式的具體體現。他一直恪守這一準則，使得他在商界中獲得了極好的名聲。

胡雪岩在外經商多時，盡管自己不願意做官，但和場麵上人物來往身上沒有功名，顯得身份低微，才買了個頂戴，後來王有齡身兼三大職務，顧不了杭州城裏的海運局，正好胡雪岩捐官成功，王有齡就說要委任胡雪岩為海運局委員，等於王有齡在海運局的代理人。

對此，胡雪岩以為不可。他的道理也很簡單，但一般人就是辦不到，其中關鍵，在於胡雪岩會退一步為別人著想。胡雪岩直告王有齡，海運局裏有個周委員，資格老、輩分早，如果王有齡卸任，應由周委員替代才是，如果貿然讓胡雪岩坐上這個位子，等於搶了周委員應得的好處。反正周委員已經被他收服，如果由周某代理當家，凡事還是會與胡雪岩商量，等於還是胡雪岩幕後代理。既然如此，就應該把代理職位賞給周委員。

這樣一來，胡雪岩避免了將周委員的好處搶去，也避免為自己將來樹立一個潛在的敵人。所以說，他的“舍”實在是極有眼光、有遠見的。

利用同樣的觀念，胡雪岩還曾幫助了王有齡一次。王有齡官場得意，身兼湖州府知府、烏程縣知縣、海運局坐辦三職，王有齡在四月下旬接到任官派令，身邊左右人等無不勸他，速速趕在五月一日接任視事。之所以有這等建議，理由很簡單：盡早上任，盡早摟到端午節“節敬”。

清代吏製昏暗，紅包回扣、孝敬賄賂乃是公然為之，蔚為風氣。風氣所及，冬天有“炭敬”，夏天有“冰敬”，一年三節另外還有額外的收入，稱為“節敬”。浙江省本來就是江南膏腴之地，而湖州府更是膏腴中的膏腴，各種孝敬自然不在少數，王有齡四月下旬獲派為湖州知府，左右手下各路聰明才智之士無不勸他趕快上路，趕在五月一日交接。如此一來，剛上任就能大摟“節敬”。

王有齡就此詢問胡雪岩的意見，胡雪岩卻說：“銀錢有用完的一天，朋友交情卻是得罪了就沒得救!”他勸王有齡等到端午節之後，再走馬上任。

胡雪岩之所以這樣建議是有多方麵考慮的，王有齡不是湖州第一任知府，在他之前還有前任，別人在湖州府知府衙門混了那麼久，就指望著端午節敬，王有齡名正言順可以搶在頭裏接事，搶前任的節敬，當然名正言順。可是，這麼一來，無形中就和前任結下梁子，眼前當然沒事，但保不準什麼日後時候就會發作。要是將來在要命關鍵時刻發作，牆倒眾人推，落井猛石下，那可就劃不來了。

胡雪岩深深明白，好處自己不能占絕，幹什麼事情都不能吃幹抹淨，一定要為對方著想，有好處時分給對方一杯羹,這樣才會不結下怨仇，等你失勢時別人落井下石。胡雪岩精通做人的“心機”，數次避開可能出現的陷阱，不愧是一代經商奇才，值得有心人為之效仿。