23人棄我取，也能創造奇跡

人爭我棄，人棄我取，是一種特殊的戰術戰略，可用於軍事上，亦可用於商戰中，皆能收到意想不到的效果。

被譽為“上海灘奇跡之王”的周雲光以善於抓住不是機會的機會來創造奇跡而聞名於舊上海。如果說舊上海是冒險家的樂園，那麼周雲光就是這樂園中最為風光的人物之一。

周雲光的銀行是在非常險惡動蕩的環境中建立的。當時的上海租界內外，外國銀行林立，美國的花旗、彙興，法國的東方彙理，英國的彙豐、麥加利，日本的三井、住友、三菱，比利時的化比、中法實業，德國的德華，俄國的道勝，荷蘭的安達等銀行，都是實力異常雄厚的金融財團。外資銀行依靠強勁的實力，根本看不起中國的銀行，周雲光的上海銀行更是沒有被他們放在眼中。不少人都認為上海銀行的倒閉是遲早的事情。

開辦伊始，周雲光經常能聽到一些嘲笑說：“中國的銀行是不可能辦好的。”而當時，國內金融市場的競爭也日趨激烈。遠的不說，僅上海就湧現出了諸如齊豐、同康、源康、慶富等實力超群的大錢莊，它們不僅具有票據交換機構，可以依此製定拆息，銀行間的票據交換必須要托錢莊來辦理。而且，幾大銀行之間也達成了默契，相互間都有不成文的君子協定。

實際上，在複雜交錯的金融市場上，錢莊儼然以僅次於外資銀行的老二自居。華資商業銀行，實際上是在外資銀行和錢莊的夾縫中討飯吃。周雲光明白上海銀行既無強大的政治勢力，又無雄厚的經濟基礎。因此，對於這家“小小銀行”來說，首要的任務是站穩腳跟；而要想站穩腳跟，必須從服務質量和內部經營上下功夫。周雲光知道這才是銀行生命的源泉。

善於觀察的周雲光在長期的實踐中發現，外資銀行和錢莊注重吸納大戶存款，而對小額存款頗為輕視，所以，他就以此為突破口，特別看重小額存款，把它作為上海銀行能否成功的關鍵。他十分強調“服務社會”，主張“人爭近利，我圖遠功，人厭細微，我寧繁瑣”的經營方針。

正因如此，他經營的上海銀行特別標出“儲蓄”字樣，非常明顯地表示該行“以提倡儲蓄發展商業為本”。為了吸引小額存款，周雲光別出心裁首先提出“一元開戶”，也就是說隻要有一元錢，就可以在上海銀行開戶。“一元開戶”是針對舊上海的廣大市民階層專門設立的，因此，在當時中國金融界是前所未聞的新鮮事，這件事在上海金融界一時引為笑談，認為有失一個銀行的身份。

甚至就連老百姓也難以相信，當時，有一個顧客聽說後決定親自去試一試，他拿上150元錢，要求辦理150個戶頭的存折。上海銀行當即滿足了他的要求，很快為他開立了150個戶頭。消息傳出，許多小有積蓄的人紛紛登門，一下子便打開了儲蓄業務的局麵。

由於符合廣大消費者的心理和經濟利益，“一元開戶”很快受到城市中下層市民的普遍歡迎，那些低收入的教師、公職人員、家庭主婦、自由職業者以及部分小商人和手工業主，爭先恐後，紛紛將平時勞動收入及個人所得存入上海銀行。這項在創辦初期遭到銀行業同行們譏笑的創舉，一時間大獲成功，風靡整個上海灘。以至於後來竟被上海各大銀行競相仿效，就連像中國銀行這樣官辦的國家銀行也放下了身價，積極提倡這種業務。

“一元開戶”的成功使周雲光創造了一個神話，他由此迅速成為人們街頭巷議的人物。人們由衷地佩服周雲光的精明和眼光。在“一元開戶”打開儲蓄局麵後，周雲光並沒有滿足，他又乘勝追擊，采取了上門服務的辦法，親自率領銀行員工到各大專院校開辦學生儲蓄、教育儲蓄。

由於上海銀行登門服務，手續簡便，態度熱情，深受廣大師生歡迎。周雲光進而在一些重點院校設立固定營業機構，為學校代發教職工薪金，促進了儲蓄業務的拓展。接著，周雲光乘勝追擊，又想出在工人居住區開辦職工儲蓄這一高招，同時他還在市民中辦理定活兩便、零存整取、禮券儲蓄、存本取息等各種新型儲蓄。這些方便顧客的措施在上海灘無疑是空前的，在當時極富開創性。周雲光不畏艱險，敢拚敢闖，在中國金融史上導演了一幕幕令人回味無窮的經營神話。

能在作為冒險家的樂園——舊上海的金融界獨領風騷，周雲光自有一份過人的能力，除了個人的奮鬥，除了機遇的惠賜，周雲光還以令人折服的個人魅力，在各種勢力之間巧妙周旋。因為舊上海的金融市場是當時時政的畸形產物，是極不規範的。要想成功就要付出比在其他行業更多的心血，還要洞悉具體的國情，兩者兼具方能爭取機會。