045　競爭優勢定律：合作的誘惑，總也敵不過競爭

社會心理學家認為，人與生俱來就有競爭的天性，每個人都希望自己比別人強，每個人都無法容忍自己的對手比自己強。因而，在麵對利益衝突的時候，往往都選擇競爭，哪怕拚個兩敗俱傷也在所不惜；即便是在雙方有共同利益的時候，也會優先選擇競爭，而不是選擇合作。這種現象，被心理學家稱為“競爭優勢定律”。

有個笑話你可能聽過：上帝向一個人許諾，說可以滿足他三個願望，但有一個條件，就是在他得到想要的東西時，他的敵人將會得到他所擁有的兩倍。聽罷後，這個人開始許願，第一個願望和第二個願望都是得到巨額的財富，而他的第三個願望卻是“將我打個半死”。

雖是笑話，可闡述的道理卻很現實，人的競爭意識非常強烈。生活中我們也會遇見同樣的情景：上地鐵或公交時，明知道排隊有序地上車會更快，可當車輛進站，多數人都會不由自主地蜂擁而上，結果很多人卡在車門口，擠了半天誰也上不去，讓所有人的效率都降低了。這就是“競爭優勢定律”的作用，表明了人的天性更加傾向於競爭而非合作。

那麼，在什麼情況下，人們會選擇合作呢？

在社會環境中，人們往往會根據力量對比的大小來決定選擇競爭還是合作。倘若對方的力量太強大，人們多半會選擇與之共同完成任務，誰也不願意拿雞蛋碰石頭。倘若自己更有力量，多半就會采取競爭行為。換而言之，競爭優先，合作是不得已而為之的選擇。

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有什麼辦法，能夠化競爭為合作？

競爭優勢定律在生活中帶來的負麵影響還是很大的，想要消除或降低這種不良作用，最好的辦法就是推崇“合作共贏”。心理學家榮格提出過這樣一個公式：我+我們=完整的我。“絕對的我”是不存在的，“完整的我”應當是融入“我們”的“我”。在合作中實現共贏，才是真正的贏。