三、推銷不能以貌取人

我們都知道，客戶是否具有購買能力是判斷其是否能成為我們的準客戶的一個重要方麵。客戶有購買需求、有購買權，但是沒有購買能力，我們依然無法成功的推銷出產品。因此，在推銷前，我們就應謹慎行事，在大型的購買活動中，要提前了解客戶的經濟水平和購買力，在確認你的潛在客戶有這方麵的預算後，還要對其一貫的信譽進行一番考察。但是，我們一定要記住一點，對於客戶的購買能力不可妄下斷言，更不能以貌取