27．要把好義與利這道關

孔子說：“君子懂得的是義，小人懂得的是利。”聖人告誡後人，在義與利二者之間，要舍利取利是正道。特別是商人，更要把義擺在第一位。無論是對待顧客還是商家，都要以誠相待。買賣商品時，絕不短斤少兩。如果發現貨質低劣，寧肯賠錢，也絕不貽害顧客。誠信不欺、以義製利，這是商人經營活動中應遵循的一個信條。

清末有一個傳奇小故事：

有一個姓雷的山西商人，他爺爺在香港和英國人做了一大筆生意，後來他爺爺破產了，一直欠著英國商人的錢。

他爺爺死的時候，拿出做生意時的賬單，對他的父親說：“我欠著英國人一筆錢，如果你以後有了錢，就要按這個地址把賬上的這筆錢還給他。”可是他父親一生都沒有賺夠這筆錢。

他父親臨死的時候，把姓雷的商人叫到身邊，講了爺爺與英國人做生意的事，然後把賬單給他，對他說：“你爺爺留下了一個遺願，做父親的無能，一直沒有完成，現在我把這個任務交給你了。”

姓雷的商人接過賬單後，銘記在心，十幾年過去了，他經商發跡了，見有錢可以還賬，便請了一個懂英文的人給這個英國商人寫信，說：“我們家還欠你十幾萬英鎊，由於爺爺與父親沒有賺夠錢，還不了你，但是他們死的時候都傳下來了，說一旦發跡之後，要把這筆錢還給你。現在我把這筆錢還給你們，請你們回信，以便我確定彙款的地址。”

很巧的是，當時接信的人恰好是那個英國商人的孫子，他收到信之後，很是感動，馬上回了信。

姓雷的商人於是按照信上的地址將錢彙過去了。

任何人都不甘願過著貧困潦倒、流離失所的生活，都希望得到富貴，這也是人之常情，但是，取得富貴的手段正確與否，也就成了君子和小人的分界點。憑自己的本事、經過自己辛勤的勞動所得到的，就是正當的途徑。以蠅營狗苟、坑蒙拐騙而得到的，則是“不以其道得之”，這是聖人所不齒的，所以孔子說：“不義而富且貴，於我如浮雲。”這就是真正的君子所崇尚的名利觀。

《清稗類鈔》記載，清代乾隆年間，有一位以經營綢緞布帛而聞名的王姓商人，當時人稱“緞子王”。他的生意之所以興隆，就在於他有一套商賈理念。他認為做生意“忠厚不蝕本，刻薄不賺錢”，要想生意興旺，財源茂盛，不僅要靠靈活的經營方法，良好的服務態度，而且更應該貨真價實，市不二價，童叟無欺，要以“德”經商，來贏得市場的信譽。

在乾隆年間，一些外國使臣常來訪問。一天，乾隆皇帝詢問諸國使者的觀感，使者們回答說：來中國以後，不僅看到士大夫知書達理，就連市井商人也很講信用，行仁義、布公道。並指出“緞子王”就是其中一位。有一次，使者們去“緞子王”的店鋪買綢緞，忘了帶銀兩，“緞子王”很爽快地賒給他們，並備好酒菜熱情款待，使得外國使者們受寵若驚，深感中國不愧為禮儀之邦。

後來，乾隆帝召見“緞子王”，問他為什麼能這樣做。“緞子王”回答說：行仁義、布公道是為人之本，經商更應該如此。利於顧客，能贏得顧客的讚許和信任，是商人的無價之寶；顧客的良好的口碑，是商人的財源，這是千金難買的。乾隆帝聽了“緞子王”的話，非常高興，隨即給“緞子王”表彰和重獎。此後，“緞子王”名聲大振，生意也也更加紅火，先後在全國各地開分店達五十家，成為名賈巨商。

宋代學者葉適說：“正宜不謀利，明道不計功”，“古人以利與人，而不自居其功，故道義光明”。華人首富李嘉誠也說：“就經商來說，你什麼都可以沒有，但不能沒有誠信，隻要有誠信，你就有起來的機會。”以義取利不僅不矛盾，而且是相輔相成的。“利以義製，名以清修，天之鑒也。”商諺告誡後人：不要貪一時之利而目光短淺，不要在現成利益麵前丟棄了為商、為人的根本。忠誠和信義是獲利的一種方式，而且是經商的天道。

現代人困惑的莫過於“天下熙熙，皆為利驅；天下攘攘，皆為利往”的傳統的“義利”觀，很多人都把此奉為圭臬，為取得名利的正當借口，這是十分錯誤的。試想如果我們不能“仁中取利，義中求財”的話，那也就不可能與他人共贏，更談不上發展了。

相反，那種昧著良心，摻假使巧，靠“賣狗皮膏藥”、“掛羊頭賣狗肉”坑害顧客的做法，雖然能一時獲利，但決不會得利一世，最終也會名譽掃地，身敗名裂，人財兩空。“將予取之，必先予之”，這個道理不光隻局限在經商，就連日常生活與人交際中都應該做到，隻有敢於付出和善於與他人共利，才能得到他人的信任。

任何一件事都有完成它的內在的程序，我們隻能一步一步走，如果急功近利，隻看到眼前的好處，就會為了獲取名利而不擇手段，甚至不惜鋌而走險，這樣，求一時之快，而將要以痛苦為代價。

孔子說：“朝聞道，夕可死。”這就是人生價值的取向。絕不能為了獲得那些浮名浮利而喪失甚至是踐踏自己的良知，以不正當手段得到的名利，來得快，走得也快。

時刻銘記聖人對我們的教誨：“君子喻於義，小人喻於利。”無論經商、從政，還是與人交往，都要以之為行為準繩，相信你會成為一個富有的人。