第六節 隨機應變——勸說要因人而異

鬼穀子曰：“不見其類而為之者見逆，不得其情而說之者見非。得其情，乃製其術。此用可出可入，可楗可開。”

鬼穀子說：“在情況還沒有明朗之前就去遊說的人，定會事與願違，在還沒掌握實情的時候就去遊說的人，定要受到非議。隻有了解情況，再依據實際情況確定方法，這樣去推行自己的主張，就可以出去，又可以進來；既可以進諫君主，堅持己見，又可以放棄自己的主張，隨機應變。”

鬼穀子要求我們在情況還沒有明朗之前就去采取遊說的人，一定會失敗，在還沒掌握實情就去遊說的人，也會受到非議。隻有了解了情況，再按照實際情況確定具體的方法，這樣去推行自己的主張，就可以出去，又可以進來；既可以進諫，堅持自己的觀點，又可以放棄自己的主張，隨機應變。

有一次，唐太宗去洛陽，路上住在顯仁宮。大隊人馬安頓下來，侍女奉茶，太宗一看茶盤、茶杯都是幾年前來這兒時用過的舊銀器，心中很是不快，命人把總管叫來，狠狠地訓斥了一通。總管心想：貞觀初年，皇上您自己省儉得很，怎麼如今嫌這嫌那的呢?心裏不明白，嘴上卻隻好認錯，趕忙命禦廚將皇上的晚餐多加了幾樣海鮮。晚上，太宗來到餐桌前，瞥了一眼，又大為不悅：“怎麼搞的，海味不見新奇，山珍又少得可憐，總管哪裏去了?快把他貶為百姓！”說罷拂袖而去。

第二天，魏徵知道了事情的來龍去脈，便來到太宗的內宮。這時的魏徵已是唐太宗的寵信之臣，進出較為方便，與太宗講話亦自在得多了。行過君臣之禮後，魏徵轉入正題：“陛下，臣聞皇上為總管侍奉不好而發脾氣，臣以為這是個不好的苗頭。”

唐太宗不解：“我大唐國家殷實，多花幾個小錢有什麼了不起?再說，我可是一國之君啊！”魏徵深感唐太宗“當局者迷”，便決計為他指點“迷津”：“陛下，正因為您是一國之君，所以您一開頭，馬上上行下效，整個社會就要形成一種奢靡的風氣，那就糟了。”

“愛卿，請不要把話說得這麼嚴重。國君就我一人，其他人誰敢向我看齊?”魏徵越發感到問題的嚴重性，他想：皇上經常把隋亡的教訓掛在嘴上，何不以此來警策皇上呢?

“陛下，當年隋煬帝巡遊，每到一地，就因地方上不獻食物或貢物不精而被責罰。如此無限製地追求享受，結果使老百姓負擔不起，導致人心思變，江山丟失。皇上怎麼能效法隋煬帝呢?”這一招真靈，唐太宗果然大為震驚：“難道我是在效法隋煬帝嗎?”

“是的，陛下！像顯仁宮這樣的供應，如果知足的話，會很感滿足的。但如果隋煬帝來，即使供應再豐盛精美一萬倍，也難填他的欲壑。”唐太宗聽了既震驚又感動：“愛卿，除了你，其他人是講不出這種話的啊！”

雖然，魏徵在進諫時一向直來直去，不過，這並不能說魏徵進諫就是亂說一氣。在魏徵進諫之前，他已經摸清整件事情的來龍去脈，自然知道應該從哪方麵著手。他先是勸說不要讓朝廷內外形成一種奢靡的風氣，沒想到被唐太宗一句“我大唐國家殷實，多花幾個小錢有什麼了不起?再說，我可是一國之君啊”駁回來了。這可怎麼辦呢?直諫的魏徵靈機一動，皇上可是經常把隋亡的教訓掛在嘴上，何不通過這個來警策皇上呢?果然，聽到魏徵提到了隋亡的教訓，唐太宗才幡然醒悟。

進諫成功，自然仕途一帆風順。這個道理在現代社會一樣適用，在職場中拚搏的人，有哪個不想一步高升呢?但是，要想實現這個夢想，就需要經常和領導打交道，隻有得到了領導的欣賞和肯定，才可以在職場中拚出風采。而要得到領導的重視，則需要通過向領導提出意見和建議展示自己的能力和才華。

心理支招

在古代，衡量忠臣的一個重要標準就是“文死諫、武死戰”。也就是說，當君主犯錯的時候，大臣們要“冒死直諫”。不過，韓非子並不讚同讓大臣去做無謂的犧牲，而是主張“進諫”要因人而異，從實際情況出發，具體問題具體分析，要懂得隨機應變，這才是智慧的進諫。