第四節 巧妙進諫——忠言不逆耳

鬼穀子曰：“方來應時，以合其謀。詳思來楗，往應適當也。夫內有不合者，不可施行也。乃揣切時宜，從便所為，以求其變。以變求內者，若管取楗。”

鬼穀子說：“向君主進言時應合時宜，以便和君主內心的謀劃相吻合。在進言之前一定要事先考慮周詳，進言的內容一定要適應形勢。凡是內容有不合時宜的，就不可以實行，就要揣量切摩形勢，從最有利的地方下手，來改變策略。以靈活多變的形式來爭取你的進言被君主采納，這樣就可以像以門管來接納門楗一樣順當。”

鬼穀子認為，進諫要合乎時宜，就是要既能說到對方的心裏，又要在合適的時機說出來。我們經常說忠言逆耳，那麼，說服的話怎麼聽起來總是不順耳呢?其實就是不合時宜。一般人容易受感情支配，盡管內心有理性的認識，不過依然容易受到反感情緒的影響，於是他們難以聽進忠言。所以，我們在說服的時候，不能僅僅有為別人著想的美好願望，還需要掌握技巧，否則隻會適得其反。

有一次，唐太宗興致勃勃地要帶著護衛和近臣去郊外打獵，剛走出宮門，迎麵碰上了魏徵。魏徵聽說他們要去打獵，對唐太宗說：“眼下正是仲春，萬物萌生，禽獸哺幼，不宜狩獵，請陛下返宮吧。”唐太宗一聽，不高興了：哼，我乃是大唐帝王，擁有天下，就算是打了一些哺幼的禽獸，又能怎麼樣呢?於是馬鞭一指，請魏徵讓到一旁，自己打馬向前，堅持出遊。沒想到魏徵卻不妥協，他幹脆站在路中央，擋住了唐太宗的去路。

唐太宗十分生氣，回到宮裏，見到長孫皇後就說：“氣煞我也！我一定要殺掉魏徵這個老頑固！泄一泄我心頭之恨！”長孫皇後問明事情原委之後，沒說什麼，隻是悄悄回到內室，穿上禮服，然後鄭重地來到唐太宗麵前叩首道：“恭喜陛下！恭喜陛下！”唐太宗一頭霧水，吃驚地問：“何事如此隆重?”長孫皇後一本正經地說：“妾聞有明主才有直臣，今魏徵直言，由此可見陛下英明，所以我才恭賀陛下！”唐太宗一聽，知道這是在委婉地批評自己，於是不再責怪魏徵。

實際上，長孫皇後所使用的進諫方法就是符合時宜，先是順著唐太宗的話說，把原本批評唐太宗的話變成了讚美褒獎的話，這樣自然也就使忠言變得順耳起來，達到了進諫的效果。

勸說是為了對方好，這是根本出發點。所以，要讓對方明白你的一番好意，就一定要謹慎行事，不可馬虎大意，隨便草率。我們在勸說時要保持謙和的態度，語言溫和，不要太委婉，否則別人會誤以為你是在教訓他或假惺惺地同情他。而且，勸說需要選擇合適的場合和時機，最好是一對一，避開耳目，千萬不要當著他人的麵向對方提出忠告，因為這樣做，對方就會受自尊心驅使而產生抵觸情緒。

春秋時代，晉靈公貪圖享樂，派大臣屠岸給他造一座九層的瓊台，他怕有人勸阻，便下令說：“誰敢進諫一律殺頭！”大臣荀息知道後，便來求見晉靈公。晉靈公為了防止荀息勸阻，命武士彎弓搭箭，隻要荀息一開口勸諫，便立刻射死他。

荀息見到晉靈公後，故作輕鬆地對晉靈公說：“我今天來拜見大王，並不敢向你規勸什麼，隻是來給你表演一個特技。我能夠把12顆棋子壘起來，再把9個雞蛋壘上去而不會倒坍。”晉靈公聽了，便叫荀息表演。荀息先把12顆棋子壘起來，再把雞蛋一個個加上去。晉靈公見了，在一旁大叫“危險”，荀息慢條斯理地說：“這有什麼危險，還有比這更危險的呢。”晉靈公問他更危險的是什麼?荀息說：“大王，你造九層高台，弄得國內已沒男人耕地，國庫空虛，一旦外敵入侵，國家危在旦夕，難道不更危險嗎?”晉靈公聽了，這才醒悟過來，立刻下令停止了九層高台的工程。

進諫要合乎時宜，其實就是把話說到對方心裏。案例中，假如苟息直白地說出來，一定會讓晉靈公十分生氣，到時候不要說諫言被采納，估計生命都不保。所謂伴君如伴虎，在現代職場中，上司就相當於我們的君主。假如上司犯了錯誤，不進諫自然會導致他一錯再錯，麵臨失敗的危險。而君與臣是一榮俱榮，一損俱損，君的失敗會影響到臣的前程。所以，向上司進諫一定要謹慎，合乎時宜。

心理支招

假如進諫需要忠言逆耳，那免不了得罪老板，其後果自然是費力不討好。所以，向上司進諫需要掌握一定技巧，假如說話方式、進諫的場合把握不好，不僅不能取得進諫的效果，反而會對自己不利。