第六節 反說之術——以謬製謬之計

鬼穀子曰：“欲開情者，象而比之，以牧其辭，同聲相呼，實理同歸。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此聽真偽、知同異，得其情詐也。動作言默，與此出入，喜怒由此以見其式，皆以先定為之法則。以反求複，觀其所托。故用此者，己欲平靜，以聽其辭，觀其事，論萬物，別雄雌。雖非其事，見微知類。若探人而居其內，量其能射其意。符應不失，如蛇之所指，若羿之引矢。”

鬼穀子說：“想要了解對方的內情，就要善於運用模仿和類比的方法，以便把握對方的言辭。同類的聲音可以彼此呼應，合乎實際的道理會有共同的結果。或者由於這個原因，或者由於那個原因，或者用來侍奉君主，或者用來管理下屬。這就要分辨真偽，了解異同，以分辨對手的真實情報或詭詐之術。活動、停止，言說、沉默都要通過這些表現出來，喜怒哀樂也都要借助這些模式，都要事先確定法則。用逆反心理來追索其過去的精神寄托。所以就用這種反聽的方法。自己要想平靜，以便聽取對方的言辭，考察事理，論說萬物，辨別雄雌。雖然這還不是事情本身，但是可以根據輕微的征兆，探索出同類的大事。就好像刺探敵情而深居敵境一般，首先要估計敵人的能力，其次再摸清敵人的意圖，像驗合符契一樣可靠，像蛇一樣迅速，像後羿張弓射箭一樣準確。”

鬼穀子倡導反聽之後的反說之術，其實就是以謬製謬。平時生活中，麵對對方的謬論，我們可以用確鑿的事實、嚴密的論據去反駁，但以謬製謬的方法卻不是這樣，而是用跟對方同樣荒謬的言語進行反擊，這同樣能達到製服對方的目的。用簡單的話來說，也就是當對方說出錯誤的言論時，不要去糾正他，而是順著對方的錯誤言論，推出錯誤的結果。一旦結果呈現出對方麵前時，對方的錯誤言論也就不攻自破了。這種方法的巧妙之處在於，相當於對方主動開口承認自己的言語是錯誤的，對論敵來說，無疑自打耳光。當然，正因為如此巧妙，這一方法才會在辯論中發揮出強有力的作用，讓對方沒有辦法還擊，隻能啞口無言地呆愣在那裏。

朗寧是一名加拿大外交官，1893年出生於中國湖北，其父母是來中國傳教的傳教士。他從小是喝著中國奶媽的乳汁長大的，30歲時朗寧在國內參加省議員競選，其競爭對手努力尋找可以攻擊朗寧的把柄。當他們不知從何處探知朗寧曾喝過中國奶媽的乳汁時，他們覺得自己勝利在握了。

正式競選的那一天，當朗寧發表完競選演說之後，競爭對手齊聲起哄：“朗寧喝過中國人的乳汁，身上有中國血統，我們怎麼可以讓一個具有東亞病夫血統的人當選加拿大的議員呢?”此話一出，全場一片嘩然。

朗寧並不驚慌，他鎮定地走上台，目光掃視一周，聲音洪亮地回答：“我從來不回避小時候喝過中國奶媽的乳汁這個事實，不過按照前麵幾位先生的邏輯，喝什麼奶就具有什麼樣的血統的話，那在座的先生假如喝過加拿大的牛奶，那是否表示你們有加拿大牛的血統呢?如果剛才這幾位說話的先生既喝過加拿大人的乳汁，又喝過加拿大牛的乳汁，那你們是具備人的血統還是牛的血統?或者是人與牛兩種血統的混血兒?”

前排發難的反對派頓時啞口無言，而旁聽席上響起雷鳴般的掌聲。

朗寧的智慧之處在於遭受嘲諷、挖苦的時候，能夠從容應對，不亂方寸，而且坦然承認自己喝過中國奶媽乳汁的事實。既不否認這個事實，更無須為此辯解，然後抓住對方荒謬的觀點推導出更加荒謬的結論，如此峰回路轉，贏得最後的勝利。

楚莊王十分鐘愛一匹馬，這馬穿著華麗綢緞，住著華麗房屋，睡著床鋪，連吃的都是切碎的幹棗。後來這匹馬死了，楚莊王打算用棺材裝殮它，並將它風光大葬。對此，大臣們紛紛議論，都認為這種做法欠妥。不過，楚莊王卻一意孤行，說有誰再為葬馬的事情勸說自己，就會被殺頭，結果沒有哪位大臣再來勸說了。

這時，楚國田的樂官優孟大哭著走了進來，楚莊王感到奇怪，問他為什麼哭。優孟回答說：“這匹馬是大王最喜歡的，就憑楚國這樣大的國家，有什麼事情是做不到的呢?大王卻隻用大夫的禮儀來安葬寶馬，太不上檔次了，大王應該用人君的禮儀來葬馬。”楚莊王問道：“怎麼可以用人君的禮儀葬馬呢?”優孟說：“臣請求大王用雕飾過的玉做棺材，派甲士挖穴，讓老人和孩子背土。齊、趙兩國陪侍在前麵，韓、魏兩國護衛在後麵。廟堂祭祀用太牢為祭品，封給萬戶大的地方作為它的奉邑。”

聽到優孟這樣說，楚莊王覺得又似乎太過分了。優孟眼看勸說的時機成熟，就說：“假如諸侯聽到了這件事，都認為大王您重視馬而輕視人。”楚莊王聽了，立即說：“難道我的過錯到了這樣的地步了嗎?那怎麼可以呢?我該怎麼辦呢?”優孟笑著說：“那就請大王將這匹馬當作一匹普通的馬來埋葬吧，直接在地上挖個坑，用銅鑄的大鼎作為棺材，賞賜一些幹棗，在棺材裏鋪一些木蘭樹的皮，用大紅棗將粳米燉煮了做祭品，將它埋葬在馬的腸胃裏。”楚莊王覺得優孟說得很在理，就按照他說的安葬了那匹寶馬。

楚莊王要給馬辦喪事，這本來就很荒唐，而將馬的葬禮辦得跟大夫的葬禮一樣簡直就是胡鬧。但楚莊王卻不覺得有什麼過錯，因為他太愛那匹馬了，麵對楚莊王如此的決定，大臣們怎敢反駁呢?這時優孟先不指出楚莊王的錯誤，而是順著他的想法，推出一係列結論，讓楚莊王意識到自己的想法是荒謬的，而優孟則達到了“以謬製謬”的目的。

心理支招

通過鬼穀子的反說之術，我們可以知道，以謬製謬的方式隻針對對方的言論是謬的，假如你明明知道對方的言論是正確的，還使用這個方法，那無疑自討沒趣，因為你所推出的結論會證明你的言論是錯誤的。

即使發現對方的言論是極其荒謬的，也不需要說破，而是先假設對方觀點是合理的，然後將對方貌似合理的論點加以引申，推出一個明顯錯誤的謬論。以其人之道還治其人之身，有力駁倒對方的觀點，這樣的反擊才是大快人心的。