第二章　我們的心境決定我們的看法

別人的心理暗示有時會影響我們的判斷

二次世界大戰的時候，凶殘的德軍曾經對一個俘虜做過一個實驗。他們把他綁起來，蒙上眼睛，告訴他要把他的血放光。然後在他的手腕處施加一點刺痛，再用水龍頭一滴一滴地放水，發出不斷的滴答的聲音。

他們也許隻是想捉弄他，但是想不到的是，過了一段時間，這個俘虜竟然真的死掉了！當然並沒有任何致命的措施施加給他，那他為什麼會死掉呢？

心理學家告訴我們，這是心理暗示發生的作用。所謂心理暗示，是指在無對抗的條件下，通過語言、行動、表情或某種特殊符號，對他人的心理和行為發生影響，使他人接受暗示者的某一觀點、意見，或者按照被暗示的方式活動。

在這個事例中，德軍給俘虜的暗示是：要把他的血放光。而這個俘虜相信了他們的話，就是接受了暗示，就影響了自己的身體機能，導致自己死亡。

暗示施行起來是非常簡單的。暗示者隻要給一些現成的信息，使被暗示者無批判地接受，暗示就會發生作用。

暗示不需要講道理，隻靠直接的提示。比如美國有一種戒煙電話，當一個人煙癮上來難以抑製時，就可以撥打它，然後就會聽到難聽的氣喘聲和咳嗽聲。這就是在暗示你，如果不戒煙，下場也會是這樣！這種暗示，往往比大堆的說教還要有效，也許是因為給人的感覺很直接吧。

那麼，人為什麼會接受別人的暗示呢？難道人們沒有所謂的“主見”嗎？

人格心理學家告訴我們，任何人做出判斷，都是由人格中的“自我”部分，綜合了個人需要和環境限製之後而做出。這樣的決定和判斷，我們稱為“主見”。

一個“自我”比較發達、健康的人，是比較“有主見”的。但是，我們知道，人不是神，世上並沒有萬能的和完美的人，任何“自我”都不可能在所有情況下都正確。這就導致了“完全有主見”的人是不存在的。正是“自我”在客觀上的缺陷，為別人的影響和心理暗示，留出了空白，提供了機會。

當然我們對心理暗示不要一味地恐懼和排斥，因為心理暗示並不都是消極的，還有很多積極的。前麵講到的那個戒煙電話就是一個。另外，我們的古人也早已學會了這個方法。

《三國演義》中有一段“望梅止渴”的故事，講曹操有一次率兵馬遠途跋涉，天氣炎熱，官兵們又累又渴，偏偏又找不到一口水井和一條溪水。於是曹操對士兵們說：“前麵山上有一片梅林，馬上就要吃上梅子了，到時就不渴了！”

梅子是酸的，人們一提到“酸”，因為條件反射的作用，就會分泌大量唾液，這樣就可以暫時解渴。士兵們聽到曹操說有梅子，一下在嘴裏分泌了許多唾液（當然他們自己意識不到），感到不那麼渴了，也來了精神，不自覺地加快了腳步。

在這裏，曹操就巧妙地使用了心理暗示。

在生活中，也有許多利用積極心理暗示的例子。比如一名運動員的成績已經非常接近世界記錄了，這時，他的教練在旁邊輕輕暗示道：“你能行，你一定能得第一！”這一暗示，激發了他全部的潛能，使他發揮到最好，在比賽中真的得了第一。

其實積極的心理暗示，我們不必一定要等待別人給予我們，我們自己就可以給予自己很多這樣的暗示。許多成功學家提到，人要有積極的心態，要善於自我激勵就是這個意思。

如果你經常對自己說：“我能行，我是最好的！”就能調動起很大的能量。這就是自己暗示自己的作用。