人們容易用過去的觀念來衡量新的事物

我們都知道大象是一種力量無比的動物，可是我們不知道的是，那樣的龐然大物，隻用一根細細的竹竿就可以把它拴住。世界上許多的馴象人都是這麼做的。這是為什麼呢？

原來，在象很小的時候，就被拴在上麵，小象雖然拚命掙紮，卻無力逃脫。最後它們隻好放棄努力，並形成了一種觀念：這竹竿是我無法掙脫的。漸漸地，象長大了，雖然它已經有很大的力量，別說是竹竿，就是一棵樹也可能連根拔起，但他自己卻不知道！它以為這根細細的竹竿仍然是他無法掙脫的，甚至連試都沒有試一次。

這就是因為它小時候形成的印象，一直保持到長大，卻沒有通過嘗試去發現已經變化了的情況。或者說，拴住大象的不是什麼竹竿，而是那種“我沒法逃脫”的想法。這就是心理學上的“心理定勢”，就是用過去形成的經驗來衡量新的事物。

其實我們不應該笑話固步自封的大象，因為在生活中這樣的人也不在少數。

在亞利桑那新開的一家印第安珠寶店裏，女老板為一批脫不了手的綠鬆石珠寶發愁。當時正是旅遊旺季，她的綠鬆石雖然價廉物美，卻總也賣不掉。最後，在去外地進貨的前一天晚上，她氣急敗壞地寫了—張紙條給售貨員，“此盒內物件，價錢乘以二分之一”。她打算虧本也要賣了。幾天之後，她從外地回來，發現那批珠寶果然賣光了。但令她驚訝的是，不是以一半的價錢，而是以兩倍的價錢賣掉的，因為售貨員沒有看清她寫的字，以為“二分之一”是“二”！

為什麼會發生這種現象呢？這也是心理定勢在起作用。許多顧客都有這樣的心理，認為價錢高的東西是好的，價錢低的東西是差的。顧客也許對這些寶石並不了解，而盲目地相信價錢高=質量高，而顧客也許正想買的就是高檔貨呢，所以寶石成功地賣了出去。

這也體現了人們的一種心理規律，就是人們在認知人或事時，總是根據自己以往的經驗、知識、認識來判斷，而在主觀上有一定的定型。

當然定勢思維並不總是讓人“上當”，它首先具有積極的作用，就是幫助人們按類型來記憶事物，判斷事物。頭腦裏積累一定的知識、經驗，可以使我們在認識同一類新的事物時，更加省力，更加容易，不再需要長時間的摸索。

但是客觀事物千差萬別，情況又總是在變化，“老眼光看人”，憑“想當然”，有時也會出錯，就是我們上麵說的那些情況。定勢思維還容易妨礙人們的創新。

日本的東芝電氣公司1952年前後積壓了大量的電扇賣不出去，7萬多名職工費盡心機，也想不出辦法。有一天，一個小職員向董事長石阪提出了改變電扇顏色的建議。當時，全世界的電扇都是黑色的，而這個小職員建議把黑色改為淺色。公司采納了這個建議，結果大獲成功，而且從此以後，世界上的電扇就不再是一種顏色了。

這一設想，看似簡單，其實突破定勢思維並不像我們想象的那麼容易。否則為什麼那麼多人都沒有想到呢？在我們如今的生活裏，也有很多定勢的思維束縛住了我們，隻是我們可能沒有意識到。誰能突破定勢思維，推陳出新，就更容易成為這個時代的贏家。