每個人都有對尊重的需求

漢高祖劉邦得到天下後，有一次與群臣討論他打敗項羽，取得成功的原因。他說：“論在後方出謀劃策、決勝千裏之外，我不如子房；鎮國安邦，治理百姓，籌辦糧餉，我不如蕭何；帶兵百萬，戰無不勝，攻無不克，我不如韓信。這三個人都是傑出的人才，我能夠用他們；而項羽有個謀士範增，卻不能用，所以我能打敗他。”

說白了，劉邦之所以成功，是因為他了解人、尊重人，使下屬的才能充分發揮出來。而項羽呢，盡管“力拔山兮氣蓋世”，卻唯我獨尊，不懂得承認和尊重別人，才會導致最後的失敗。

心理學認為，尊重是每一個人的心理需要，不管這個人先天條件如何，財富有多少，地位是高是低。任何人都需要來自別人的尊重。

美國心理學家的一個實驗，證明了尊重對人心理產生的影響。

為了調查研究各種工作條件對生產率的影響，在一次經典研究中，西方電器公司霍桑工廠從一個大車間中，選出六名女工作為被試者，做了一個實驗。

這些女工的工作是裝配電話中繼器。她們在一個一般的車間裏先工作兩個星期（第一時期），以提供一個正常生產率的標準。

然後，把她們從車間安排到一個特殊的測量室，這裏除了可以測量每個女工的生產情況外，其他條件都與主要裝配車間相同。她們在這裏工作的五個星期（第二個時期），工作條件沒有任何改變。

第三個時期，改變了對女工們支付工資的方法。以前，她們的薪金額決定於整個車間（一百個工人）的產量，現在隻決定於她們六個人的產量。

到了第四個時期，在時間表上安排五分鐘的工間休息——上午一次，下午一次。

第五個時期，工間休息的時間增加到十分鐘。

第六個時期，建立了六個五分鐘的休息時間製度。

第七個時期，公司為工人們提供—頓簡單的午餐。

在隨後的三個時期裏，每天提前半小時下班。

第十一個時期，建立了每周工作五天的製度。最後，到第十二個實驗時期，原來的一切工作條件全都恢複起來，這時的環境條件與女工們開始工作時的環境條件完全相同了。

這樣翻來覆去地折騰，是為了什麼呢？最後得出的結果是：不管條件怎樣改變——增加或減少工間休息，延長或縮短工作日，每一個實驗時期的生產率，都比前一個時期要高。也就是說，女工們的工作越來越努力，效率越來越高。

這是為什麼呢？如果說某一個實驗有利於提高女工的效率，可是其他實驗並不如此啊，而且最後又退回到最初的條件。

實際上，“功夫在詩外”，這些實驗對女工的影響並不在於直接影響她們的工作效率，而是讓她們感到自己受到了重視。受到尊重和重視，使女工煥發出更大的工作熱情和積極性，才提高了工作效率。

是的，每個人都需要尊重。尊重的需要是人的一種高級需要。人與人有差異，人與人在財富、地位、學識、能力、膚色、性別等許多方麵有所不同，但在人格上是平等的。維護自己的自尊是人類心中最強烈的願望，因此，滿足尊重的需要對人來說十分重要。很多時候，人們為了獲得尊重，會通過追求流行，講究時髦，用高檔商品，買名牌服裝等手段來體現自己的價值。

馬斯洛說：“尊重需要的滿足，能夠使人對自己充滿信心，對社會滿腔熱情，體會到生活在世界上的用處和價值。”但尊重的需要一旦受到挫折，就會使人產生自卑感、軟弱感、無能感，會使人失去生活的基本信心。