第十章　打拉結合

有道是“槍打出頭鳥”，這時，濠州城引起了元朝政府的注意，派了大軍再次來圍剿，結果久攻不克，潰敗而逃。其中有個敗將叫做繆大亨（定遠人），見元朝大軍敗退，自己帶領手下二萬人屯駐橫澗山固守。朱元璋見了那兩萬元軍心動不已，想要招降，但是仔細一琢磨，感覺是自己想太多了，還是洗洗睡吧。

畢竟繆大亨的兩萬部隊是元朝的正規軍，而朱元璋手上隻有三千人馬，不及人家的六分之一，而且還是烏合之眾。你說朱元璋想去招降人家，不就相當於一個沒有牌照，作坊式小企業主對上市大公司的大老板說：“兄弟，我看你們企業不錯，不如讓我們企業兼並你們，共同發展吧。”你說人家一不傻二不呆，能聽你朱元璋忽悠嗎？

可是，朱元璋這個人有點死心眼，看上了的東西，死活想要，不然，心中發癢，寢食難安。

他心裏暗自尋思道：“你財大氣粗是不假，等老子想辦法打敗你，到時候不怕你不投降。”

這個辦法是不錯，可是，這三千烏合之眾要想打敗兩萬正規軍，又談何容易？朱元璋這人還是比較機靈的，知道拿手下三千民兵去跟繆大亨的兩萬正規軍正麵硬碰是肯定不行的，知道此戰要想取勝，必須靠智取，於是他特地選擇了一個月黑風高的夜晚，趁著月色，對橫澗山發動了突襲。

繆大亨哪裏知道朱元璋會如此狡猾，竟然會不按常規出牌，結果被打了一個措手不及，又吃了一回敗仗。

繆大亨雖然戰敗，卻沒有逃走，第二天一早又糾集了散兵，重新列陣，擺開架勢，想要跟朱元璋決一死戰，不過這一次，朱元璋可不幹，不想與繆大亨決戰。

朱元璋這人很懂套路，夜襲是為了滅對方的威風，抬高自己，讓自己有談判的資格。現在已經有了談判資格，目的已經達到，就沒有必要繼續打下去了。如果戰敗，那麼就前功盡棄；如果戰勝，全部斬殺了，那還招降什麼。

於是，朱元璋不與繆大亨決戰，反而派了一個人前去招降繆大亨。這個人就是繆大亨的叔叔繆貞。

叔侄二人沒有想到會在這樣的場麵下見麵，一見麵，自是一番痛哭流涕，然後繆貞擦了擦眼淚，和盤托出了這次來的目的，讓侄子主動歸降朱元璋。繆大亨昨夜被朱元璋突襲而導致大敗，內心早已崩潰，現在又見叔叔來勸降，當即下定決心，領著兩萬軍士歸降了朱元璋。

明朝是個群星薈萃的年代，有運籌帷幄的劉伯溫、戰功赫赫的徐達、勇冠三軍的常遇春……但是這些猛人都願意臣服於朱元璋的手下，可見朱元璋在駕馭群臣方麵確實有過人之處。從上麵這件事情中，我們就能看出一些端倪。

朱元璋通過“一打一拉”，徹底俘虜了對方。先是“一打”，就是夜襲，打得你滿地找牙，內心崩潰，讓你見識他的強大，見識到他的不可戰勝，讓你不敢與他為敵。然後通過“一拉”，派個親戚過去遊說招降，告訴你隻有跟在他的屁股後麵才能有出路，才能橫掃天下建立功勳。

在競爭激烈的現實社會中，我們是不是也可以學習朱元璋的“一打一拉”呢？我們先是要想辦法打敗競爭對手，讓對方看到我們的強大，讓他內心徹底崩潰。然後我們再派對方比較信任的人去遊說拉攏。如果隻懂“拉”不懂“打”，我相信你駕馭不好自己的手下，因為他們不會臣服；如果隻懂“打”不懂“拉”，總有一天，你會發現到處是敵人，會被敵人群起而誅之。

朱元璋招募了兩萬士兵，勢力進一步壯大，但是這時候他卻發現了一個致命的地方，就是這些人毫無紀律，沒有戰鬥力，所以才會被自己以少勝多。

“兵貴精，而不貴多”，這個道理朱元璋還是懂的。於是，他立即整頓軍紀，勤加操練，要把這支烏合之眾訓練成一支戰無不勝的精銳之師。

當時，朱元璋營中一直沒有謀士，遇到事情，沒人可以商量，因此朱元璋一直求才若渴。恰在此時，有兩個年輕人主動來到軍營，想要投奔朱元璋。一個相貌溫文爾雅，羽扇綸巾，一看就是個讀書人，另外一個一身武將打扮，英武不凡。朱元璋聽說兩人來投，十分驚喜，親自將他們迎進軍營，還當麵向那讀書人詢問治國平天下的大計。

那讀書人搖了搖手中的羽扇，緩緩地說道：“金陵（今江蘇省南京市）乃虎踞龍盤之地，世代帝王的都城。將軍可先奪金陵作為根本。然後四出征伐，倡導仁義，廣收人心，不要貪圖子女玉帛。這樣，天下就不難平定。”

朱元璋聞言後，十分高興，從此將這兩人留在身邊，十分信任。

這兩人是親生兄弟，相貌溫文爾雅的讀書人是哥哥，叫做馮國用，而那個武將打扮之人乃是弟弟，叫做馮國勝，也就是後來橫掃天下、名垂千古的馮勝。當然這些都是後話，我們以後再講。