智慧09　培養洞察細微的能力

【原文】

“將欲歙之，必固張之；將欲弱之，心固強之；將欲廢之，必固興之；將欲奪之，必固與之。是謂微明。”

【解析】

要關閉什麼，就意味著它原來是張開的；要削弱什麼，就意味著原來它是強大的；要廢止什麼，就意味著它原來是興盛的；要奪掉什麼，就意味原本有過這個封賞。這就叫做細微的洞察力。

這種做法，表麵上看並不合算，實際上卻是一種高明的策略。如果我們先給予對方恩惠，以後必會從對方身上收回幾倍的回報。這看似糊塗，實則精明。無論是在日常生活中，還是在商場中，都是大有裨益的。

老子把認識這套策略的方法稱為“微明”，即根據細微的征兆而發現事物的循環規律。其實，在當時列國之間的勾心鬥角之中，這套策略早已被各國君主、將相們運用得心應手，而手段之高超尤有過之。

春秋戰國時期的宓子賤，是孔子的弟子，魯國人。有一次齊國進攻魯國，戰火迅速向魯國單父地區推進，而此時宓子賤正在做單父宰。當時也正值麥收季節，大片的麥子已經成熟了，不久就能夠收割入庫了，可是戰爭一來，這眼看到手的糧食就會讓齊國搶走。當地一些父老向宓子賤提出建議，說：“麥子馬上就熟了，應該趕在齊國軍隊到來之前，讓咱們這裏的老百姓去搶收，不管是誰種的，誰搶收了就歸誰所有，肥水不流外人田。”另一個也認為：“是啊，這樣把糧食打下來，可以增加我們魯國的糧食，而齊國的軍隊也搶不走麥子作軍糧，他們沒有糧食，自然也堅持不了多久。”盡管鄉中父老再三請求，宓子賤堅決不同意這種做法，過了一些日子，齊軍一來，把單父地區的小麥一搶而空。

為了這件事，許多父老埋怨宓子賤，魯國的大貴族季孫氏也非常憤怒，派使臣向宓子賤興師問罪。宓子賤說：“今天沒有麥子，明年我們可以再種。如果官府這次發布告令，讓人們去搶收麥子，那些不種麥子的人則可能不勞而獲，得到不少好處，單父的百姓也許能搶回來一些麥子，但是那些趁火打劫的人以後便會年年期盼敵國的入侵，民風也會變得越來越壞，不是嗎？其實單父一年的小麥產量，對於魯國的強弱的影響微乎其微，魯國不會因為得到單父的麥子就強大起來，也不會因為失去單父這一年的小麥而衰弱下去。但是如果讓單父的老百姓，以至於魯國的老百姓都存了這種借敵國入侵能獲取意外財物的心理，這是危害我們魯國的大敵，這種僥幸獲利的心理難以整治，那才是我們幾代人的大損失呀！”

宓子賤自有他的得失觀，他之所以拒絕父老的勸諫，讓入侵魯國的齊軍搶走了麥子，是認為失掉的是有形的、有限的那一點點糧食，而讓民眾存有僥幸得財得利的心理才是無形的、無限的、長久的損失。得與失應該如何舍取，宓子賤作出了正確的選擇。

同樣，鄭武公的故事能夠給我們更多的啟發：

鄭武公想攻打胡國。他先把自己的女兒送給胡王，在討得胡王歡心之後，他召集部下說“我想要擴張領土，應該先進攻哪個國家呢？”這時有一個叫關其思的大臣建議：“胡國是最佳目標。”鄭武公聞言大怒：“胡國是兄弟之邦，怎麼能夠去攻打呢？”於是下令把關其思斬首。胡國國王聽到這個消息後，對鄭國逐漸放鬆了警惕，終於被鄭軍乘虛而入，輕易地占領。

經商中的“先賠後賺”之計，也就是欲取先給。美國人出外旅遊，有一個去處可以不花一分錢，甚至還有節餘，這個地方就是大西洋賭城。從紐約出發，到那裏來回車費才20美元，到達後馬上可以得到賭城當局饋贈的15美元現金，還有一頓豐盛的自助餐。第二次來時，憑車票又可以得到8美元回贈。

這是賭場老板謀利的一個妙計，吸引顧客前來，來得愈多愈好，因為到賭場來的不賭者寥寥無幾，不管賭徒運氣如何，總體上是賺少賠多。因此，所謂來去不花錢，實際上花費的是賭場老板從顧客身上賺來的零頭。得到最大好處的當然是賭場老板，但顧客心理上還能承受。這就是賭場老板的訣竅。那些標榜“降價銷售”“有獎銷售”“買一贈一”的，實際上都是“羊毛出在羊身上”。因此，商戰中以此取勝的很多。看似吃虧，實則賺大便宜。

商人遇到了難處，他的生意越做越小，於是他請教智尚禪師。禪師說：“後麵的禪院有一架壓水機，你去給我打一桶水來！”

半晌商人汗流浹背地跑來，說：“禪師，壓水機下麵是枯井。”禪師說：“那你就去給我到山下買一桶水吧。”

商人去了，回來後僅僅拎了半桶水。禪師說：“我不是讓你買一桶水嗎，怎麼才半桶呢？”

商人紅了臉，連忙解釋說：“不是我怕花錢，山高路遠，實在不容易啊！”

“可是我需要一桶水啊，你再跑一趟吧！”禪師堅持說。

商人又到山下買了一桶水回來。禪師說，現在我可以告訴你解決問題的辦法了。於是，帶他來到壓水機旁，說：“將那半桶水統統倒進去。”商人非常疑惑，猶豫著。

“倒進去！”禪師命令。

於是，商人將那半桶水倒進壓水機裏。禪師讓他壓水看看。商人壓水，可隻聽那噴口呼呼作響，沒有一滴水出來，那半桶水全部讓壓水機吞進去了。商人恍然大悟，他又拎起那整桶的水全部倒進去，再壓，果然清澈的水噴湧而出。

禪師說：萬事皆因果，得有前因才能有後果，假如你不付出自己的水，沒有足夠的壓力，它就一滴都不會回報你，想得到更多的回報，就必須先舍得付出啊！