第七章

日子在持續不斷的煎熬中又過了幾天，耿至行依舊沒有放棄，繼續尋求著最快的解決方案，常常是一個方案被否定，就繼續尋找另一個方案，同時抓緊催促外協廠家按標準加班加點重新生產配件。連續幾個晚上，他都隻在淩晨兩三點時入睡一小會兒，然後四五點又醒了。在高度緊張下，他甚至感覺不到疲憊。

他知道不到最後一刻，他決不能放棄。

每次電話鈴聲響起，他都是一陣緊張。盡管這幾天客戶並沒有來電話催促，但他知道，懸在頭頂的達摩克利斯之劍，終究會一劍落下。

前段時間投資中介機構提供的投資信息，也成了他當前的救命稻草。如果之前是為了擴大規模，當下更多的是考慮擺脫危機。

生產仍在進行，肖啟銘也經常在一線督促裝配，平時嘻嘻哈哈的他眉頭緊鎖。

機器陸續安裝出來，有些已經開始灌裝程序做動作測試。耿至行也不斷地在現場跟蹤調試的情況。

“測試結果不樂觀。”周六中午，耿至行拿著一遝測試報告找到肖啟銘。

“我知道。”肖啟銘冷冷地回答。

“這樣肯定是沒法交付的。”

“那你說怎麼辦呢？”肖啟銘語氣生硬地反問道。

按照兩人的分工，耿至行負責全局，但由於實際情況的需要，基本上技術生產一條線都是耿至行在抓，而肖啟銘分管市場營銷。他這樣反問，也不能算是責難。

“最近我一直在和投資機構聯係，暫時還沒有確信的消息。如果真的麵臨賠償責任，有沒有可能我出讓些股份，融些資金進來？”耿至行試探著問道。

他沒有說出口的想法是，不知道肖啟銘是否願意再投些錢來解決燃眉之急。哪怕是再苛刻的條件，他都覺得可以接受。

“可能性不大吧……”肖啟銘回答得有些勉強，聽上去是不願把話說死，其實他心裏想的是傻瓜才會這時候掏錢出來。

回到辦公室，耿至行想向客戶再爭取一下。他覺得直接打電話給韓總有些難堪，便撥通了對方技術部經理的電話，雙方之前因為技術問題交流比較頻繁，關係相對融洽。

“你好，小耿。”對方年齡大概在耿至行的叔叔輩，是一個平易近人的技術專家，和耿至行的交流也從來沒有擺過什麼架子。

耿至行把情況介紹了一下：“您看能和韓總溝通一下，在時間上幫忙再爭取寬限一些嗎？”

“估計不行吧，”電話裏傳來比較明確的聲音，“我們開會討論過這個事情。”

“你也知道我們跟客戶的合同也簽訂了，現在都已經開始排產了，這次技改對我們也很重要。而且領導特別重視這個單子，我們公司的風險也很大。”他接著說。

“那……那怎麼辦啊？”耿至行有些絕望。

“這樣吧，我再去了解一下情況，看有沒有協調的可能。下周我們電話聯係。”對方說道。

“好的好的，那就麻煩您了，有什麼情況我們隨時聯係。謝謝您了。”

周一傍晚，一直沒有等來電話的耿至行有些心焦，他撥通了技術部經理的電話。

“小耿啊，現在你們肯定是不能按時交貨了，對嗎？”

“是的，但是隻要給我們延期三四個星期，我們一定想辦法把產品趕出來。”

“估計不行，這個肯定是要涉及違約責任了。”對方說道，“要不你還是找韓總溝通一下吧。”

“您看能幫忙約一個時間嗎？我都不知道怎麼麵對韓總了。”耿至行尷尬地請求著。

“好的，我一會兒去找下韓總，約好了聯係你。”

一直到了晚上九點鐘，對方打來電話。

“小耿，我們一直在開會，忙到現在。我和韓總說了，他說這幾天比較忙，要不到周五上午十點左右你過來一趟吧。”

“好的好的。我知道了，我到時候準時過去。”耿至行放下電話，揉了揉酸脹的眼睛。

周五一大早，耿至行就同肖啟銘、施含薇一起來到了韓總的辦公室。

“耿總，你們這次可把我坑害了。”一見麵，韓總就毫不客氣地開口說道。

“真的很對不起，確實是我們工作沒做好。”耿至行站著畢恭畢敬地回答，而後小心翼翼地問道：“韓總，我們現在已經在竭盡全力地追趕了，您看您能再給我們一點時間嗎？”

“這個肯定不行，我們都是有合同的，”韓總抬眼看著他們三人，“我也隻是分管領導，我沒法向總經理交代的。”

“韓總，我們產品已經配裝完成了，就是穩定性稍差一點，不過也不影響使用的，您看能先用起來嗎？”肖啟銘問道。

“不行，如果我這邊出了問題，我們的客戶追究起責任，我也承擔不起。”

“韓總，確實是我們的責任，那您看現在我們應該怎麼做，能夠盡可能地減少你們的麻煩，降低你們的損失呢？”耿至行傾著身，低聲問道。

“我現在也說不上來，但事情發展到現在，估計我們損失也會很大，你們肯定要承擔責任的。”

“是，是，我們應該承擔賠償責任，那能不能給我們一定的時間，讓我們延期把貨完成交付呢？”耿至行紅著臉，話說得有些吞吞吐吐。

“延期就沒有意義了。”韓總盯著他們三個說，“或者最多是我們下一次要新增采購項目時，如果屆時已經達到要求了，我們優先考慮你們。”

“可是咱們下麵這個訂單不是還要完成嗎？難道你們把訂單放棄了？”肖啟銘問。

“我們公司有采購規範，重要供方一定要有一家備選方案，我們在這個設備采購上也有一家備選方。不過我們原來的計劃裏，隻向他們采購一台，而且交付時間也比你們晚，但他們表現得反而比你們好。他們上周送了一台樣機過來測試，昨天出來了測試報告，測試結果還是滿意的。

“而且，他們可以在你們的交貨期內給我們多交付幾台，這樣就可以解決我們當前的訂單生產問題。”

“是嗎？”耿至行有些意外，“他們的產品都沒問題？”

“也不能說都沒問題，但是一些小問題，短期就可以解決的，我這邊已經派技術部經理在他們現場盯著了，要先確保我們的訂單生產。”韓總說道。

“但是，我們兩家，就隻能公事公辦了，這個我也沒辦法，都有合同的，我上麵也有領導。”韓總最後嚴肅地結束了話題。

走出辦公室，外麵天都已經暗了，耿至行和肖啟銘的臉是暗的，心也是暗的。

黃浦江邊春風和煦，陽光下的高樓熠熠生輝。夏菡拿著一摞項目報告走進了何總的辦公室。下周一就要召開投資分析會議，會上夏菡將根據前期項目路演公司的情況，向各位投資人介紹初步入選的企業，供各位投資人了解並選擇。

“何總，這個世飛智能科技，做自動化機器人的，大的行業方向還是不錯的，雖說目前市場比較狹窄，發展空間有限，不過由於技術的延展性較好，極有可能向更大的領域拓展。我們稍微有點猶豫，何總您看，要不要提交討論一下？”

“那個做芯片封裝機器人的公司吧？”當日項目路演僅耿至行一家企業是做此類設備的，何總的印象還是比較深刻。

“對的，就是這家，前幾日還發了郵件，補充了一些資料。”言罷，夏菡將世飛的資料遞給何總。

“嗯，怎麼說呢，製造業挺不容易的，成本高，投入大，資源少，競爭激烈。傳統產能大多過剩，利潤空間不斷縮小，總之非常辛苦。”

“智能製造的前景應該是比傳統製造會好一些吧？”

“那當然，前景也是可以的。但是凡是製造業，大多邊際成本高，回報周期長，回報率也很不確定。同樣的資金，投入到互聯網、生物醫療、金融服務，一旦成功，投資回報率完全不是一個量級。說實話，作為種子輪或者天使輪，我不會對這樣的公司進行投資。

“不過呢，可以做好跟蹤工作，隨時評估他們的發展，如果他們真的做大了，達到可以上市的規模，我們陪著其他公司做個跟投，那倒是可以的。”何總繼續說道。

“好的。那投資評估會我就不安排上去了。我單獨約世飛的人過來談談，了解一下這個企業，方便跟蹤同類企業的發展，當是給以後分析同類公司積累經驗了。”夏菡說著，在日程計劃中，將世飛的名字劃掉了。

這幾天耿至行辦公室的門大多是關著的。他不停地撥打著電話，通話的對象除了少數的同學好友，大多是各個銀行或者小貸公司。作為山溝溝裏走出來近乎赤貧漂在上海的人，他身邊也大多是窮親貧友，還沒聊幾句就聽得出沒有希望。有兩三個還開口想向他借點錢。而銀行中介和小貸公司，往往要求各種擔保，耿至行並不能拿出人家看得上眼的擔保資產。

他看著電腦裏的公司賬戶餘額，盯著台子上放著的幾張個人銀行卡和信用卡，盤算著每張信用卡的透支額度。對於數百萬元的資金缺口，顯然是杯水車薪。

即便把公司和個人賬上所有資金歸攏，透支所有信用卡，離退回預付款的資金還有近一百萬缺口。

盯著信用卡上的有效期，轉頭瞥了一眼台子上的日曆，他猛然想起一件事情，神色匆匆地走出公司，到最近的ATM機轉了一筆款項，然後又神色匆匆地回到公司。

不管明天如何，今天該幹的工作還是要幹好。耿至行打完催促配件生產的電話後，便打開電腦，靜下心來麵對著一堆代碼。

傍晚時分，郵箱跳出新郵件提醒，他順手點開：

尊敬的耿先生，您好：

感謝您於前期光臨我公司進行項目路演。根據投資人意向，現邀請您及貴公司重要合夥人於本周五上午 10 ：00 再次到我司洽談。無論您是否接受邀請，請於明天中午 12:00 前予以回複，誠摯感謝！

順頌商祺。