[三]

1993年春，李士強還在鹽業副食品公司的時候，發生過這麼一件事——

那天，他剛從外地出差回來，聽說茅台酒廠廠長助理呂雲懷和地區質量監督局帶人突然來到公司倉庫，用放大鏡、檢測器從瓶蓋照到瓶底，逐一檢查剛進貨的100多件茅台酒，其嚴肅認真的程度，無異於雞蛋裏麵挑骨頭，目的就是檢查他們是否有假冒偽劣產品。

讓呂雲懷頗為驚奇的是，茅台隻對省一級大型商業公司，而不具有供貨權的鹽業副食品公司每月茅台酒的銷售量卻有幾百件，且無一例假酒，全是原廠出品。那麼多酒從何而來？這也是他想要突擊“挖窩點”的由來。

雖然廠家是有備而來，是來挑刺兒的，但李士強卻覺得這是一個大好機會。他火速趕到呂雲懷下榻的賓館拜會，向他詳細介紹了公司經銷茅台酒的狀況——原來，他所經銷的茅台酒都是從一級批發商那裏加價進貨的，而且加價不菲。這讓呂雲懷更加疑惑不解：加價以後，李士強的利潤從何而來呢？李士強看出了呂雲懷心中的疑慮，解釋說：“我們公司畢竟有經營副食品的業務，利潤可以沒有，但茅台酒這塊金字招牌不能沒有。您放心，我寧願賠錢賺吆喝，也不會用假酒牟利。”

第二天，李士強主動帶領打假組，去公司下遊160家銷售網點實地檢查。耳聞不如目睹，鹽業副食品公司進貨渠道規範，規章製度健全，服務質量上乘，所有的茅台酒件件保真。呂雲懷對李士強的信任和好感度頓時飆升，對李士強的熱情厚道更是讚賞有加，他對李士強豎起大拇指，二人從此成為無話不談的好朋友。

李士強趁機提出了懇求：“我們從外地高價拿貨，微利出售，懇請咱廠裏給我們開一個方便之門，也讓我們成為茅台酒的經銷商，讓茅台名揚中原。”

態度之誠懇，期待之熱切，讓人不能不為之動容。真誠是最便捷的通行證，呂雲懷與李士強雙手緊握，達成了茅台酒限量購銷協議。

李士強帶著一班人馬下海以後，每每想起呂雲懷，遠在天邊的茅台酒頓時近在眼前。他當即決定，遠赴大西南，到貴州去，到茅台酒廠去拜會“真佛”，實現地市的商業單位與國酒的無縫對接。

火車呼嘯，越過重重山巒，越過條條河流，直奔雲貴高原。那時候，交通可沒有現在這麼便捷，下了火車，李士強又轉乘長途汽車，盤山路上客車忽而駛下山穀，忽而又駛上山腰，像在雲端裏穿行，長途汽車到站了，李士強又換了出租車，甚至連最簡陋的三輪車也派上了用場。大西南山高林密，這一路走下來，可真是領略了李白的“蜀道難，難於上青天”的意境。然而，作為糖酒批發商的李士強，他對茅台之旅有著虔誠的熾熱心願。

赤水河畔，盤山公路在群山間盤旋。剛下過一場暴雨，公交車行駛在狹窄山路上，快到茅台鎮的時候，突如其來的塌方，使長長的車流頓時“梗阻”。這唯一的一條山路，一邊是高聳入雲的峭壁，一邊是深不見底的懸崖，別說是車，仿佛一隻鳥都插翅難過。公路何時修通？沒人知道。所有人都焦躁難耐，卻也隻能聽天由命，無可奈何觀望等待。李士強二話不說，毅然決然下車，朝茅台鎮的方向，徒步而去。

吃幹糧、喝生水，可李士強的心裏卻甜滋滋的。腳底被山路磨得生疼，脫下鞋襪一看，全是血泡，李士強從路邊撿了根棍子拄著，拖著腫脹酸痛的雙腿，一瘸一拐地前行。既然選擇了方向，便隻能風雨兼程。他穿行於大山深處，曉行夜宿，朝向醉美的“酒國”，七天六夜，完成了“一個人的長征”。轉過一道彎，巍峨的廠房、整潔的樓群，在赤水河的懷抱裏吐著嫋嫋白煙，醇厚的酒香遠遠飄來，沁人心脾。

李士強顧不上渾身疲憊，甚至連口熱水都顧不上喝，便直奔茅台酒廠。

當時正是銷售旺季，全國各地的客戶熙熙攘攘，拉酒的貨車排成長龍，而銷售科更是被擠得水泄不通。終於到李士強了，他迫不及待地掏出名片，不想銷售科的同誌已經從呂雲懷那兒聽說過李士強，聽到他七天六夜風雨兼程徒步而來，趕緊端茶讓座。隻是，對於李士強想拜見廠長的請求，銷售人員遺憾地說：“不巧得很，廠長昨天外出開會去了，恐怕得一周後才能返回。再說，這麼多重要客戶排隊，回來也不一定有空見您，倒不如……”

李士強堅決地說：“我既然來了，就是想拜拜‘真佛’。我就在這兒等著吧，要是廠長忙，沒空見我，我從遠處打個照麵都行。”

就這樣，李士強在茅台酒廠住了下來。那7天，李士強行走在赤水河畔，這裏看看，那裏問問，將茅台文化烙印在心。

廠長終於回來了，聽呂雲懷和銷售人員說了李士強的事，特別是知道了李士強7天徒步跋涉、7天耐心坐等，翻山越嶺，風餐露宿，風雨兼程，知道這是一個能幹大事的人，不但有定力、有耐力、有毅力，還有恒心、有誠心，十分感動，說：“人家大老遠從中原跑到咱西南邊陲，這份誠心多麼難得啊，我就是再忙也要見人家一麵。”

為了給見麵增加溫馨親切的氛圍，廠長決定將會麵地點安排在他家裏。

黃淮農產品批發市場一角

本來隻能留十分八分鐘的見麵時間，沒想到兩個人一見如故，國酒大廠的老總與李士強促膝長談。從茅台酒的曆史，談到中國的酒文化，從毛澤東、周恩來帶紅軍戰士“四渡赤水”，創下史無前例的戰爭奇跡，談到巴拿馬萬國博覽會上茅台的酒香，驚豔世界……言語投機，酒逢知己，敘談穿越曆史，酒杯會飲現實，他們都有一種相見恨晚、惺惺相惜的感覺，一直談到淩晨時分。

李士強感覺機會到了，適時提出了自己的請求。他說，茅台酒雖然已經暢銷中原，但都集中在省會和幾個大城市，像他們周口這樣的地級市，想喝到茅台酒，隻能從大城市的一級經銷商手裏購買，價錢高不說，也很難買到；他說，我們商業副食品公司雖說是改製企業，但我們的銷售網絡四通八達，我們的客戶遍布大江南北，一定會讓茅台酒香飄神州。

李士強的熱忱、魄力、真誠，感動了國酒大廠，他們把李士強奉為座上賓，自然而然，周口商業副食品公司也成為一級經銷商，得到了特別關照。

銷量為王，口碑製勝。李士強他們以周口為中心，奮力開拓市場，一年的茅台酒銷售額達到了幾千件，超過了很多合作的老牌經銷商。隨著他們銷售業績的攀升，國家級、省級、市級的各項榮譽，如繁花盛開，掛滿公司的榮譽室——誠信企業、重合同守信用單位、愛心企業、消費者信得過單位……李士強名副其實地成為“豫商現象”的傳奇人物。

周口商業副食品公司改製為億星副食品公司之後，建立起覆蓋全國的強大的銷售網絡，每年的銷售占茅台酒廠產量的十分之一，1994年至2004年的10年間，連續榮膺茅台酒全國總銷量之冠，獲得“茅台風雨同舟獎”等多個獎項。