[二]

說來也的確很有意思，自從李士強從七峰山林場回到周口，這一路走來，扮演的全都是“救火隊隊長”的角色。那時候市場經濟還沒發育成熟，到處都有商機，也到處都是陷阱，既能讓你嶄露頭角，也能讓你隨時萬劫不複。做企業，采購或銷售是兩條生命線，看不透就可能一腳踏空。而作為弄潮兒的李士強，卻總能披荊斬棘，左右逢源，一次次化險為夷。

周口地區鹽業公司第一批發部，8個人，隻有李士強和趙坤甫是男員工，其餘都是清一色“娘子軍”。作為第一批發部主任的李士強，踏上了新的“賽道”，他決心帶領這個團隊，打一場翻身仗。

“人無我有，人有我優，人優我鮮，人鮮我全。”李士強很快就抓住第一批發部的要害，質量要硬，價位要低，服務要優，觸角要延伸到四麵八方，決不能留下一個死角。他給批發部規定了四個“百分之百”：百分之百尊重客戶、百分之百遵守規章製度、百分之百創新經營思路、百分之百爭先創優。百分之百，也就是不折不扣，不但要不折不扣地落實到工作中，更要不折不扣地兌現在獎懲中。這一新機製，大大激發了集體抱團的幹勁，第一年，就實現了利潤翻番。

上級領導發現了李士強的才幹，也發現了他身上的巨大潛能，就把他的第一批發部擴展為鹽業副食品公司，同時把他任命為鹽業工貿集團副總兼鹽業副食品公司經理。隨後，公司在李士強的帶領下，一路高歌，生意紅紅火火，遍及三川大地，糖酒、飲料、食品等貨物，一天甩來幾十個火車皮，最多時竟達45個！

那一節節車皮，一頭連著全國各地供貨商的信任，一頭連著三川父老的幸福生活。鹽業副食品公司的貨物，在貨場堆積如山，白天也好，子夜也罷，隻要車皮一到，李士強就不敢怠慢，帶領20多位同仁，連天加夜卸貨、運貨，打包來的飯菜狼吞虎咽，吃完抹嘴接著幹。在太陽與月亮的輪回裏，貨物悉數入庫，分類擺上了櫃台。

元旦、春節到來之際，是副食品公司最忙碌的時刻，也是寒風呼嘯的冬季，貨場上積雪成冰，消融後泥水橫流，卸貨、搬貨的同仁們，除了短暫的飯時，其餘時間一直在手腳不停地忙活著。李士強忽然發現，很多同事的鞋都濕透了，冰水浸入，腳凍得鑽心地疼，而雙手因長期暴露在寒風中早已紅腫。他當即決定，派人去漯河采購軍用“潛水艇”大頭靴和保暖手套，同時全體休息一天。翌日，當大頭靴和保暖手套運到時，所有人員也全部到崗。

“咱們的貨還堆在站台上，誰在家能待住啊，幹吧！”同事們搶著說。

因經營有方而日進鬥金的鹽業副食品公司，成了行業翹楚，因而也備受集團其他部門的羨慕。那時候，國家改革開放的力度逐漸加大，市場經濟的大潮勢不可擋，傳統的經濟模式已經遠遠不能適應新的形勢，除了鹽業副食品公司，整個工貿集團都處於慘淡經營狀態，巨額虧損已壓得大家喘不過氣了。

1996年的初秋時節，集團公司領導找到李士強，提出：根據市場形勢需要，上級領導決定抓大放小，你們鹽業副食品公司與集團脫鉤，下海吧。

當時，到處都在“砸三鐵”，也就是要砸爛“鐵飯碗”“鐵交椅”“鐵工資”。脫鉤下海，實際上就是想甩包袱，讓李士強他們自謀生路。端個“泥飯碗”自謀職業，這李士強倒是不怕，甚至是他求之不得的事，可是，整個集團，隻有鹽業副食品公司是盈利單位，集團要甩包袱也輪不著他們啊，為什麼會舍得放他們離開呢？李士強覺得有些奇怪，同時也覺得其中必有蹊蹺。果然，領導讓他們脫鉤下海的條件，是讓他同時帶走130萬元的債務。

130萬元的債務啊，在雞蛋二分錢一個的年代，這可是個天文數字！常言說，背靠大樹好乘涼，離開了公家這棵大樹，上哪兒去找遮風擋雨的蔭涼呢？萬一這巨額的債務還不上，個人得失是小事，麾下這二十幾號人怎麼辦？甚至，自己身陷囹圄也不是沒有可能。

在極端困局裏，麵對著人生的關鍵選擇，李士強望向滿天星鬥，感到十分迷茫，也難以決斷。

很多人也都勸他：千萬別走，鐵飯碗不管大小、無論稀稠，總還是旱澇保收的；商海風高浪急，弄不好會遭受滅頂之災的。

那是李士強人生中的至暗時刻。他知道，領導的話聽起來是商量的口氣，但實際上是已經形成的決定，胳膊擰不過大腿，他個人是無法改變的。既然是無法改變的既定事實，那就往最壞處打算，往最好處努力。何況，黎明前的黑暗之後，說不定就是光輝燦爛的明天。李士強本著“自己人”內部消化的原則，向領導彙報，與職工溝通，就是想在照顧到集團公司利益的基礎上，讓鹽業副食品公司也有盡可能大的發展空間。

“李經理，我們相信你，都願意跟著你往前闖。你走到哪兒，我們就跟到哪兒；你往哪兒指，我們就往哪兒打。幹啥都有風險，現在政策多好，隻要肯吃苦，就沒有過不去的火焰山！”鹽業副食品公司的26名員工很快統一了思想，他們決心跟著李士強闖出一條新路。

李士強在眾人的期盼中，也最終下定踏碎春冰的決心——幹，淹不死算我命大。商海雖然風急浪高，不是還有那句話，海闊憑魚躍，天高任鳥飛嗎？

破釜沉舟的時刻到了，所有員工跟隨李士強義無反顧，衝進市場經濟的疾風暴雨裏。前方，春暖花開，春風浩蕩，揚帆起航正當時。1996年9月，豔陽高照，秋高氣爽，李士強帶領26名員工，掙脫舊體製的羈絆，開始了創業之路——新的周口商業副食品公司誕生了，一雙雙大手與李士強緊緊握在一起，傳遞著沉甸甸的囑托和信任。

一個猛子紮到商海裏，李士強發現別有洞天——以往幾十年積累的人脈為他打開了一條條暢通的渠道，信譽與口碑成了他的金字招牌。上下遊供貨商、經銷商，曾經合作過的銀行，一看李士強轉移了陣地，也都跟著蜂擁而至。承載著這份來之不易的信任，他決心要乘風破浪，以質優價廉的商品，為市場提供最優質的服務。

娃哈哈、可口可樂、光明、蒙牛、汴京啤酒等乳製品、飲料廠，都為李士強供貨；廣西、雲南、廣東等地製糖企業，五糧液、劍南春、汾酒、古井等酒類企業，紛紛在李士強這裏設立了總經銷、總代理……

火車皮一節節而來，堆積的貨物讓李士強和同事們常常忙到夜半時分，貨物全部運完，李士強一下子癱坐在沙發上——太餓了，他甚至恍惚地自問：“我吃過飯了嗎？”確實是太投入了，忙得忘記餓了。

隨著公司業務的發展，李士強麾下的隊伍也在不斷壯大，很多下崗職工、退伍軍人、剛畢業的大學生加盟進來，不但得到了就業機會，也借助李士強的銷售網絡，開辟出自己人生的嶄新天地。

以此為契機，億星集團成立了！

茅台、五糧液、劍南春、全興、古井、雙溝、瀘州等名酒廠家，都給李士強發來賀電，他連續多年榮獲“全國銷量大戶”“河南銷量第一”的殊榮。全國主要產糖區80%的糖廠成為億星集團的合作夥伴或指定供貨商，億星營銷網絡輻射到華中7省40多個地市，酒類省內外商戶達3000多家，被國家內貿部列為商業批發企業500強，李士強被評為“全國十大傑出營銷經理”。

“營銷的核心是經營人，而最能打動人的，永遠是真誠和笑臉。一片真情付愛意，人心都是肉長的，將軍額頭能跑馬，宰相肚裏能行船，做人做事得有大肚量，才能有好人緣。”李士強感慨地告訴我。