第二章　天行健，君子以自強不息

[一]

李士強確實需要一個更大的舞台。

我們用《易經》“乾”卦來對照李士強的人生。15歲以前，他的人生處於“潛龍勿用”的階段，那時候他正在積蓄力量，養精蓄銳，為之後的騰飛做準備；從獨闖七峰山林場，到公社輪窯廠，再到工業站，他的人生處於“見龍在田”的階段，無數次打拚與成功，雖說是小試牛刀，卻已經看到巨大的能量；及至20世紀80年代，他的人生就到了“飛龍在天”的時候了，改革開放的春風浩浩蕩蕩，到處都是希望，到處都是機遇，他趕上了好年頭，也擁有了更廣闊的天地。

1985年，李士強來到“華夏先驅、九州聖跡”的周口。這裏是三川交彙、商業繁華之地，他來不及欣賞旖旎的美景，就直奔地區農工商總公司，走馬上任農產品部副經理。農產品銷售、農資購銷，是地委和行署反複強調要唱好的“重頭戲”。他還沒坐穩，一副重擔就壓到了肩上——蹲點等化肥，這是總公司的首要任務，也是地區領導和群眾都翹首以盼的頭等大事。

李士強不敢怠慢，直奔化肥廠，馬不停蹄地一天三催。可各地前來催貨的客戶擠得水泄不通，化肥廠的生產卻隻能按部就班。然而，李士強等不及，他早就做過了功課，就去找到主管銷售的副廠長。兩個人經過一番攀談，原來竟是周口老鄉。故鄉何處是，潁河是我家，李士強打起鄉親“感情牌”，這一招果然奏效。領導的重托，幾百萬農民兄弟翹首以盼的目光，讓他一刻也不敢放鬆，“擱到籃裏才是菜”，必須每一個環節都要緊盯著。

偏偏在這個節骨眼上，一封電報隔空飛來：父親病重，速回！

李士強心急如焚，他仿佛看見老父親躺在病床上，奄奄一息，提著最後一口氣，渴盼著自己快點回去，見上最後一麵。但這邊是領導的信任和農民兄弟的焦渴期盼，他唯恐離開一步就會前功盡棄。“人誤地一時，地誤人一季”，“天耽誤收，人耽誤丟”，這些農村的老人俗話，父親應該也是知道的，他想老父親應該能理解，不會讓他的兒子成了耽誤春耕的罪人。孰輕孰重，李士強拎得清楚，他最終還是擱置了親情。

再一日，電報又至：父病故，速歸。

這時候，化肥正在裝車，無論如何，李士強也不敢離開半步啊。他眼裏含著淚水，默默地哭泣：“爹呀爹，你咋就不能再等等我啊……”

等到他跟車回到周口，來不及卸下化肥，就星夜趕回了老家，而父親的葬禮已經結束，老父親也入土為安了。他趴在父親墳前大放悲聲：“爹，您不孝的兒子回來了！”

20世紀80年代中期，正趕上計劃經濟向市場經濟轉型，地區農工商總公司下轄的13個部門，個個虧損，而農副產品部更是入不敷出，一無資金，二無設備，三無倉庫，隻剩個徒有虛名的“空殼子”。那時，農村已經實行了農業生產責任製。一覺醒來，土地分了，農具分了，牲口也分了，凡是原來集體的東西統統分到了各家各戶。好像當年被合作化的風刮走的東西，一夜之間，又被一場相反的風刮了回來。人們守著各自的土地，就像剛剛娶了媳婦的漢子，不要命地伺候它們；土地就像受孕的女人，可著勁給人們生產糧食——夏糧豐收了，秋糧豐收了。糧食順著人們下地幹活的那條路，排著長隊又回到了人們的院子裏，像一群識路的牛羊。

擀麵條。人們說。

烙油饃。人們說。

白麵條就油饃。他們說。

那些年，農村人感覺像天上的神仙。

但李士強和他的農產品部的日子卻不好過。糧食從短缺走向富餘，購銷計劃也就取消了，糧食真成了燙手的山芋，很少有人問津了。可公司下達的1000噸糧食的銷售任務放在那裏，把李士強愁得徹夜難眠。然而，李士強是個不服輸的人，他堅信那句話：隻要思想不滑坡，辦法總比困難多。很快，他就理出了頭緒。

時下人們頓頓都能吃上白麵饃了，卻又懷念起那些雜糧來了，隨著養生潮在全國普遍興起，五穀雜糧開始走俏。李士強提出了經銷雜糧的思路，可到底市場前景如何，卻是個未知數。那些日子裏，他踏遍祖國大江南北，長城內外，從漠河飛雪穿越到三亞暴雨，從上海魔都到新疆邊陲，從世界屋脊到大海之濱，李士強晚上坐在火車上，來不及吃飯，就啃個燒餅、幹饃，白天下了車，就開始挨門挨戶地奔跑接洽。

功夫不負有心人，銷路漸漸打開，如同星星之火，慢慢形成燎原之勢，周口的五穀雜糧，在全國各地的櫃台上一路暢銷，一車車的雜糧從豫東田野上出發，走上了祖國各地的餐桌。李士強開始發揮集體智慧，他把公司銷售員撒向各大城市，全麵開花，處處結果，當年的銷售任務超額完成。

那時候，全國農墾會每年都要舉辦，這是農產品交流的頂尖平台，李士強連續四年帶隊參加，每一次都要進行周密部署，從展台、實物到宣傳、營銷，諸多環節都能讓客戶眼前一亮。李士強往展台前一站，那裏馬上就顧客盈門，他用溫暖的笑容，推銷著“伏羲故都、老子故裏”的名優雜糧，與天南海北的目標客戶交朋友，優中選優的訂單，也就板上釘釘了。

驕人的業績讓李士強成為農工商總公司的銷售明星，他被推薦為全地區的營銷拔尖人才，成為最年輕的管理幹部，年年披紅戴花走上領獎台。

1989年1月，周口地區建委下屬的建材公司因經營不善，連年虧損，急需找一個營銷高手來支撐門麵，擔任營銷部經理。公司領導一致認準了李士強，經過三顧茅廬，終於把他挖了過去。

與農工商總公司的情況恰恰相反，建材公司的難點在“采購”。那時候，各行各業的基礎建設發展迅猛，鋼材、水泥、玻璃、木材都屬於緊俏商品，有貨不愁賣，可倉庫裏空空如也，公司效益就無從談起了。李士強一上任，就遇到了貨源短缺的大難題。他先行一步，改變了過去的用人機製，隻要你有本事，就給你提供一展才華的舞台；同時大膽嘗試改革，建立了良好的激勵機製，以績效定獎金，多勞多得，很快打造出一個智慧的“營銷團隊”，破解了貨源短缺的瓶頸。

一切問題的關鍵，就在於盡快找到緊俏貨源。李士強直奔內蒙古包頭市，在包頭鋼鐵公司，掌握著批發大權的處長，麵對一屋子笑臉相求的客戶，根本無暇顧及來自豫東南小城的李士強，還沒等李士強開口，竟然以開會為由，下達了逐客令。李士強接連多次登門拜訪，想跟人家敘敘情誼，拉上關係，卻回回都吃了“閉門羹”。可李士強並沒有因此灰心喪氣，他依然滿麵春風，鍥而不舍。有一次，李士強看到處長忙於工作一直沒有吃飯，他也餓著肚子等候在門口，處長出來時，早已經錯過了飯點，李士強迎了上去，說自己看處長忙，沒敢打擾，一直等著想請處長吃頓飯。他的真誠最終感動處長，兩個人來到一家小飯館，把酒言談，成為推心置腹的好朋友。自然，這緊俏鋼材順利到手了。

那時候，水泥也是緊俏的建材物資，同樣僧多粥少。有一次，李士強來到某水泥廠，負責水泥銷售的科長正被眾人追著，好像成了唐僧肉，每個人都想分上一口。可能科長當時心情煩躁，對李士強大聲嗬斥，大有把他拒之門外之勢。李士強依然笑臉相迎，殷勤把名片奉上，說知道科長太忙，絕不敢耽誤您的時間，先掛個號就行，然後，客氣地告別。等到李士強再次登門時，科長就客氣多了，愧疚地說：“那天我心情不好，你別往心裏記。看得出來，你是個有眼色的實在人，我也不會讓老實人吃虧，特意給您留500噸水泥指標……”

到了年底歲尾，建委耿主任找到李士強，說：“你來這短短10個多月，建材公司就有了很大起色，多虧了你這根頂梁柱，你的成績領導們都看在眼裏，想讓你擔任建材公司總經理，著手組閣，再展宏圖。”

但李士強左思右想，感到建材公司情況錯綜複雜，弄不好全盤皆輸，表達了感謝，最後還是真誠地婉拒了。恰巧這時，周口地區鹽業公司向他拋來了“橄欖枝”，負責人久聞李士強“營銷天才”的大名，誠心相請。原來鹽業公司下屬的7個批發部，此時都入不敷出，處於危局。盛情難卻，可李士強也有些猶豫——憑自己的本事，真的能讓這些部門起死回生嗎？